【B2C案例】凡客：创业不死 剩者为王

　　辉煌时期的凡客曾拥有30多条产品线，销售服装、家电、数码、百货等等。经历“生死劫”后，凡客在产品品类上大幅缩减，目前仅存男装、女装、童装及家居配饰。2011年凡客拥有超过1.3万名员工，2014年凡客发布衬衫新品时剩下不到300人，如今凡客的团队规模只有180人左右。

　　过去的两年，凡客如何消化库存？陈年的方法是，严格控制产品规模，品质好的产品继续销售，不好的产品清仓处理。凡客也有过很多债主，但从未和合作伙伴有过纠纷。2014年开始，陈年一边卖着少到几乎没有的新款，一边清理着库存，再一边有计划的偿还债务。到2015年8月，给他打电话催债的电话终于消停了。

　　生命不能只有这些苟且，还要有诗和远方。幸运的是，陈年18岁那年，小学最喜欢的女生结婚让他“肝肠寸断”，跑到县城里买了三本书其中有一本《九叶集》，命运的巧合让他看到了《赞美》这首诗，陈年开始喜欢上了诗人穆旦喜欢上了诗歌。如果让2016年的陈年回望当年，他应该看到的不仅有诗，还有远方。陈年和他的凡客不那么急了，甚至他的脾气也好了很多，跟他多年的老员工说陈年以前就是个典型的“既要还要都要”的老板，现在公司的人说，一件事压力有点大，他就主动表示，那我们慢慢做，别给自己太大压力。

　　多数人的沉默如同共鸣的咆哮，少数派的坚持成就闪亮的招牌

　　很多媒体最近对凡客的报道里都存在一个细节：2015年凡客只做了100个产品设计图案。显然，陈年吃够了前几年的苦，最多的时候凡客有30多条产品线，盲目扩张和追求冲量，结果品控出问题用户不买单，用户的流失和周围多数人对凡客的沉默，其实表达了那时对凡客产品共同的“咆哮”批评。用户是用消费投票的，痛定思痛，2015年10月凡客和合作伙伴商定2016年要做快速反应的实验，缩短从设计到成衣的周期，这也是能在图案和文艺主题上有所突破，推出文艺T恤的原因之一。

　　这一批凡客新品的定价为68元，以张爱玲、马尔克斯及穆旦三位作家的文字为灵感设计图案印在T恤正面，背面则印有作家的文字，目前上线11款产品，还有部分产品由来自日本、欧洲、美国等地的15位设计师设计T恤图案。部分T恤可直接购买，部分预售并给出预售时间。陈年表示，并非是产能问题，而是想有计划地上新。

　　目前