【B2C案例】凡客：创业不死 剩者为王

　　没有去盗墓，也没有去玻璃厂上班，当年成为教师的陈年才成为了今天凡客的陈年。当4月8日陈年在同名微信公众号里发出《把生命的突泉捧在我手里》的文章，距离他出现在2015年4月凡客“一封情书”发布会，已经过去整整一年，而陈年的凡客也走到了第九年。

　　三年三年又三年，第一个三年凡客蒸蒸日上，估值200亿、签约韩寒和王珞丹、凡客体风靡一时。第二个三年凡客误入歧途，扩张过快、品质失控、用户流失，到2011年末凡客的库存达到14.45亿元，总亏损近6亿元。最严重的时候，凡客的库存高达二十亿，欠债十几亿，公司每个月还在净亏损8千万。人们以为，凡客肯定要死了，陈年或许从此消失在公众视线之内。

　　另外一种牛逼：创业不死，剩者为王

　　凡客的第三个三年，是过去的三年。不管从任何角度来说，这样的公司还没死掉，绝对算是一个奇迹。

　　当2014年“大众创业、万众创新”成为国家战略和社会浪潮的时候，陈年在对凡客产品做减法、清理库存和清偿债务。当2015年资本寒冬来临投资界喊出“90%的创业项目要死”惊悚狠话的时候，陈年继续在对凡客产品做减法、清理库存和清偿债务。除了2014年8月发布衬衫，2015年发布设计师T恤和帆布鞋之外，凡客几乎没有再多的动作。如今，陈年表示债务和库存问题都已得到解决，凡客也已渡过两年调整期，正在轻装上阵。

　　这年头，创业的人和项目犹如雨后春笋，不断的冒出来，密密麻麻。但创业真的是九死一生甚至万死一生，创业成功或者公司上市，是很牛逼。但也有另外一种牛逼，就是陈年这种，创业凡客历经九年不死。

　　当然，得益于陈年多年积累的人缘和凡客本身不错的产品和品牌基因，过去的九年，凡客获得7轮融资。甚至在非常艰难的2013年底，也得到了小米公司雷军领投，IDG、联创策源、软银赛富、启明创投、淡马锡、中信、和通等资方联合参与了凡客的第7轮正式融资，规模超过1亿美金。

　　也许凡客再难回到顶峰时期，上市之路恐怕也是遥不可及，但对于陈年来说，这趟经历峰顶和谷底的创业过程足以成为日久弥新、东山再起的资本，毕竟还有一种创业的活法是：剩者为王，基业长青。

　　诗和远方，能让陈年更好的活下去

　　4月6日陈年连发了两条微博，其中有一条这样写到：“明天起，有关凡客，让所有的谣言和谩骂，都烟消云散吧。让所有的支持和鼓励，都感受喜悦。”他还配了三张写有张爱玲、穆旦和马尔克斯一段文字的图片。这让很多人开始关注