浅析：垂直B2B3.0时代为传统企业带来哪些福利？

       随着互联网的高速发展，越来越多的传统企业在互联网浪潮下受到冲击，采购过程不透明，供应需求失衡，销售链层级过多等多种弊端不断显现。同时，在工业4.0的浪潮下，传统行业目标要将“生产中的供应，制造，销售信息数据化、智慧化，最后达到快速、有效、个人化的产品供应”，那么传统行业如何寻找一条突破口进行突围迫在眉睫，拥抱互联网无疑成为了最佳途径，“互联网+”的模式高效地提供了这种线上线下一体化B2B模式。

　　另外，伴随着时间的推移，模式的不断更新进化，传统企业的销售模式已经成为过去，以B2B为代表的新模式在未来将迎来发展，并通过互联网技术手段，满足传统企业对“互联网+”升级转型的需求，成为助力传统企业转型的有效加速器。

　　目前，国内的B2B电子商务平台，有两大阵营，一种是以阿里巴巴为首的老牌综合型服务平台，这种也被称为泛B2B，他们面向的是中间交易市场，将各个行业中相近或者相同的集中到一个场所，平台路径是粗放式的买卖路径，以普众化基础服务为主，就相当于传统的综合大市场。

　　另一种是以网库——单品通为主的B2B垂直平台，这种平台主要面对传统农业与制造业，目的是通过垂直B2B模式打通上下游产业，通过平台的大数据、云计算为基础，专注建立某个行业上下游的生态链。垂直B2B平台可以理解为传统中的专业市场，聚集某个行业的大部分资源，对行业有专业、明确的划分，在专属行业内提供精而深的企业服务。而这种模式，也是当前最受中小企业青睐的B2B模式，那么垂直细分B2B有哪些优势呢？

　　1.对上游筛选

　　拿纸箱产业的“纸箱街”B2B平台为例，如果想做这么一个垂直平台，那么对应的上下游产业就是有包装业、纸浆等厂家，这些都可以称之为纸箱产业的上下游企业，了解过纸箱产业的朋友应该知道，纸箱产品信息一直以来都存在诸多不稳定的因素，其中包括：价格、信息、交易、品质等，纸箱市场鱼龙混杂，不能保证纸箱的品质。现在有了“纸箱街”这样的一个垂直B2B平台，它们帮助企业去做上下游厂家的筛选，考核企业的信誉度，交易记录等，这是对采购商负责，同时也建立了一个良好的合作氛围，使双方在平台上展现信任，达成交易。

　　2.对下游服务

　　对于所有的平台而言，服务都是重要的组成部分，而垂直细分B2B更加追求服务的精益求精，想要建立一个高标准的服务体系，首先要产品质量够好，能够吸引上下游客户，发出信息并产生交易，有平台把控真实性与风险性，以一个良好的氛围，吸引商家使用平台，完成大数据收集，并通过大数据整理细分，垂直到每个商家手中提供供需资源。以网库——单品通为例，平台不但可以提供交易，还能帮助传统企业进行互联网人才培训、线上推广等多方位的服务，从而使得客户在入住平台后节省很多闭塞环节，更容易更快地熟练使用互联网交易。

　　3.整合资源加速平台细化

　　在传统的销售渠道中，买卖双方的交易普遍消耗，大量的时间成品、人力成本。而作为一个B2B电子商务平台，再解决以上问题的同时，首先要解决两个重要问题，首先帮助供应商快速、有效的传达需求信息，直观的展现产品核心竞争力，第二，在采购方面，争取所有采购商可以通过平台，快速、安全、便捷地交易。基于以上两种要求，B2B垂直电商要有效的整合多方面的信息，协助上下游双方交易，网库集团与成安钢管、庆安大米、安塞苹果等数百个县域特色产业达成合作，整合了几百种品类，上万个细分产品，为采购用户提供了便利的采购方式。  总之，在需求的不断推动下，未来垂直B2B市场必将迎来巨大的发展空间，相信随着B2B大数据、云计算等技术的更新运用，会为更多中小企业提供更多便捷和高效的服务。从全新的维度，帮助更多中小企业在互联网的道路上快速发展。（编选：中国电子商务研究中心）