浅析：如何把握好SaaS创业的节奏？

储备并培养“将来的”销售管理干部。

验证服务效果：其实这也是产品价值的再次验证，如果产品能卖出去、但客户使用的效果不好，我建议还是回去老老实实把产品、实施和售后服务的工作再重新打磨一遍。否则销售卖地越好，灾难越大。

储备市场、客户成功等业务支撑部门的人才，他们掌握产品、适应团队和文化，也需要时间。

复制销售团队：建立复制销售团队的管理基础，包括： 招聘流程、培训知识体系、目标及绩效管理体系、日常销售管理体系（日常沙盘演练、理单复盘、丢单分析、团队建设、文化打造等）。

考虑开拓渠道：拥有销售打法和“复制销售团队”的方法后，考虑直销、渠道如何布局，然后才能开始做代理商招募。

加强销售运营。

启动市场运营：SEO、SEM，建立提升线索转化效率的日常机制。

考虑BD合作：从可控度上排序，直销第一、渠道第二，BD实际是可控度最差的，如果实在要做BD，也要先把渠道做到位，不要过早分散精力在BD上。

客户成功体系打造：这个体系最后打造不是说这不重要，而是因为太重要了，所以前期由创始人、产品负责人亲自做。另一个原因是国内这方面人才稀缺，不好找，基本要等到A轮之后才挖地起了。

这些步骤在没有充足理由前，不要轻言跳跃。就像我的“硬骨头原则”，你当前不搞定，未来还要回头来啃，那一定会付出更大代价。

每个阶段，创始团队应该有明确的阶段主任务。创始人可以拿出20%的时间在未来的布局上，但起码有50%以上的时间“聚焦”主任务，保障它按时完成，并且完成效果能打到95分。（来源：SaaS白夜行 文/吴昊 编选：电子商务研究中心）