浅析：如何把握好SaaS创业的节奏？

第二，与培训公司谈合作，两个不同体系的公司谈合作是一件非常复杂的系统工程。创业初期自己的产品价值闭环、销售打法闭环都没形成，干这活儿是浪费时间，也很难让合作对象信服。。如果真需要人家的培训服务，花钱买就好了。

不要为节约几万块钱，谈什么“战略合作”！最重要的是，弄清楚公司当前的关键任务是什么？

我认为他们所处的阶段，关键任务是保障6个客户试用成功。

一个产品在一个企业里通关（自有的那个门店），与能够给“其他”企业用起来，中间还有巨大的产品能力、实施能力和服务能力上的差异（GAP）。这个GAP，也许做6家门店的实施，都不一定能填地上。

这是该创业公司目前最大的风险。

只有全力以赴、聚焦所有资源在当前这件重点任务上，才有可能取得成功。其它BD、渠道布局等工作，为时尚早。那些资源可以保持联系，但不必多花时间“逆流”推进。

同时，反而要花点时间的，是考虑业务规划和人力资源规划。人才的事情极端重要，但比较灵活，我只能说需要精确计算培养周期、然后提前布局。

打个比方，如果规划6个月后要做3家门店的代运营，而一个成熟的店长掌握咱们的新销售管理方式需要3个月，那么2月后就要考虑招聘4~6个店长了（入职还需要1个月buffer），并要提前准备好培训方法和资料。

三、SaaS公司的战略节奏

其实我最初的那张3条曲线（产品、业务、团队）的图就说明了SaaS创业的战略节奏。我今天再简化一点，我把关键路径标出来，虽然每家企业产品、市场、客户、团队情况各不相同，但起码能够起到参考作用。

产品创意阶段：这可以看看我的上篇文章《SaaS创业路线图（廿七）：哲学思维与底层商业逻辑》。

找到销售合伙人：招募能做从0到1的销售合伙人，这样的人是比较稀缺的；因为从大公司出来的，大部分只会从1到100。

产品价值闭环：完成标志是创始人团队可以找到几个企业客户买单，并开始认真使用。

销售打法闭环：一个优秀的销售（不是创始人）可以用同一套销售方法高概率地把产品销售出去。这套销售打法，不仅包括面谈部分，还包括如何找到客户和如何约到客户。

销售打法可复制：一个销售打法可以大概率地复制给符合“标准业务员画像”的业务员身上。这个画像要很清晰，例如“toB销售3年”、“专科以上学历”等。这套销售打法要形成销售工具（包括PPT、视频、DM单页等）。

第一个销售团队完成“毛利模型”的验证，也就是说，能给公司赚钱。