浅析：如何把握好SaaS创业的节奏？

星辰皆有规律地运转在自己的轨迹上，完全不受控制的，是那些迟早会砸到地上的流星。SaaS创业亦是如此，有很多内在规律不能违背。

一、案例1：什么时候开始找代理商？

昨晚有一个创业者问我，自己直销遇到困难，能否走渠道方式？

我问为什么这样考虑？他说代理商有客户资源、有现成团队、有销售经验。

但请问自己一个问题，这些代理商有没有SaaS产品的销售和服务经验呢？作为一个新领域，有经验的SaaS代理商是很难找的（而且大部分这几年也还没挣到钱）。他们同样有销售打法摸索、销售及管理人才培养的难题。

这些事儿如果厂商自己搞不定，指望代理商能摸出来，那是缘木求鱼、事倍功半的。

二、案例2：资源多的，反而因为路径不清晰耽误时机

周末还和另一个做SaaS的朋友聊了3小时。

他们的母公司做一类门槛非常高的门店代理销售，这个行业今年下滑了20%左右，少量一年亏损几百万的门店已经关门，但他们自己的机会和资源都非常棒。

为什么这么说？

首先，他们已经在自己的单店里通过一套有效的销售管理方式，在过去3年里扭亏为盈，在同行大面积亏损的情况下，实现近千万的年盈利。

而且，他们把这套高效的销售管理方式已经做成了SaaS产品，目前不仅有客户在使用他们的SaaS工具，更有几家客户的门店打算邀请他们派店长用其高效管理方式做承包经营。

听起来，这一切很像我在《SaaS创业路线图（廿四）： SaaS公司的商业模式》说到的最好的商业模式了 —— 一起分销售收入啊！

那我们再看看他们在战术层面的工作内容：6个客户试用、代运营项目谈判、寻找代理商、与行业内的培训公司谈合作……

我看到这样的情况下，团队的工作是散乱的，整个项目其实风险很大。

第一，寻找代理商的问题，上文已经讲到，我不重复了，一句话就是：把没开刃的刀交给代理商，他也搞不定。