浅析：链接与数据化是快消品B2B发展的主要方向

。　　商品在线化：　　B2B必须要改变零售小店的订货习惯，通过一切努力，把他的订货由线下转移到线上。只有这样，才能为B2B未来的发展奠定基础。　　必须要把商品资源、促销资源集中于线上投放。设置完善的业务组合，搭建更有利于小店选择的线上体验，提供更多吸引小店习惯转移的场景组合，使小店店主形成自觉自愿的线上订货习惯。　　能否成功实现线上转移，能否实现更加理想的线上效果，关键在于建立精致化的线上运营体系，使客户能够得到极致化的线上订货体验。　　营销数据化　　要建立数据化营销的思维，要建立数据化营销的团队，确实以有效的数据化支持，帮助小店改善提升经营能力。　　小店目前在经营中存在的主要问题点，就是盲目做经营，没有“数”。所以B2B的营销需要以“数”说话。　　通过数据化，帮助小店解决进货的盲目性、销售的盲目性、存货的盲目性，逐步引导其日常经营走上数字化的思维与方法。　　小店的数据化关键要开发更多简单、便利的工具。使有关的数据信息一目了然。　　管理的数据化　　小店持续的业绩提升，对小店店主，对B2B都是至关重要的。业绩提升的重要基础就是数据化分析，通过数据化分析，持续优化小店的经营管理。　　要特别重视对品类数据、库存数据、来客数、客单价、商品动销率、毛利率、交叉比率等日常小店重要的经营数据的分析。　　要有团队帮助小店不断进行数据化的经营管理的能力提升。要搭建更加便利的数据化分析工具，使小店通过数据化的分析管理，能切实帮助其提升经营业绩。（来源：新经销文/鲍跃忠）

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