浅析：链接与数据化是快消品B2B发展的主要方向
主要集中在从商品上服务终端零售店。并没有从根本上解决渠道的效率与成本问题，甚至从一定角度上是加大了渠道成本、降低了效率。
目前看，多数厂家对B2B审慎支持，甚至一些厂家采取了限制、控制的措施。
虽然目前的B2B与零售店之间实现了链接，但基本停留在工具阶段，没有上升到数据化营销阶段。总体看B2B与小店的链接是偏弱的，对小店的影响是有限的。目前看，2B企业的APP基本作用限于订货，从一些方面讲，方便了零售小店的进货，便于零售小店了解更多的商品信息，对小店订货带来一些帮助。但从总体上看，并没有到数据化营销的层面。所以对整体的渠道效率改变、成本降低并不能产生更大的价值。
由于B2B并没有帮助众多的终端零售小店解决数据化问题，这种整合缺乏有效的市场价值，不会从根本上产生效率提升、成本降低的效果。由于受意识、观念等各方面的影响，目前看零售小店的经营比较原始。不要讲数据化，很多零售小店连基本的账目都没有，库存多少“一屋子”，卖了多少钱“一盒子”，进货凭记忆。不能从根本上解决好零售小店经营数据化的问题，难以从根本上改变解决渠道效率提升和成本降低的问题。
综合分析B2B这种模式现状，难以在快消品渠道变革中发挥更大的价值。
B2B的模式选择方向：全链路数据化打通
作为互联网环境下的B2B模式，必须要明确好自己的定位，确定好自己的发展模式，判断好互联网环境下快消品渠道营销模式的变革方向，做出自己科学合理的模式规划。
全链路数据化打通必将是快消品B2B模式选择的重要方向。
只有全链路数据化打通，才能解决当前快消渠道模式中存在的渠道分割、各自为战、营销盲打、资源错配的问题；才能解决B2B在渠道变革中的位置和价值问题；才能为最终解决整体快消品流通渠道的效率提升、成本降低产生根本的作用。
快消品B2B实现全链路数据化链接重点要实现四化：
客户在线化、商品在线化、营销数据化、管理数据化
客户在线化：
提升渠道营销率的重要基础是首先要实现客户在线化。必须要首先与客户实现全方位的在线链接。不仅是与客户的订货APP的链接，更重要的是要打通与客户后台数据系统的链接，从根本上实现数据化、实现数据共享，从而支持效率提升。
在当前的环境下，B2B必须要首先解决零售小店客户经营的后台系统建立问题。这是解决渠道数据化非常关键的一个环节。只有零售小店的经营实现了数据化，才会从根本上解决渠道全链路的数据化问题
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