浅析：链接与数据化是快消品B2B发展的主要方向
产，渠道商、终端零售的盲目经营，导致与消费需求不匹配，而造成的成本与效率问题。
在快消品市场由产品主导转向消费者主导的大环境下，终端需要解决重构与消费者之间的关系，建立以获客为主导的新的零售经营理念。特别需要打破以往定位不准确、与顾客缺乏链接、没有准确画像的问题。能借助相关的链接工具、链接手段获取与消费者的更多价值信息，强化与消费者的实时链接。
张瑞敏说：
*整个家电还有没有出路？肯定是没有出路了。只能是从卖产品到获取终身用户，只能是社群经济。
*什么是社群经济？就是企业变成以社群为中心，和用户融合到一起，用户也是企业当中的一员。
*企业的主要收入在外部而不在内部，就是社群。主要看社群规模有多大和社群成员的终身价值有多高。
所以，链接与数据化必将是新零售模式重构的重要手段。
从渠道商来看，链接与数据化是提升上下游厂家与终端之间业务效率的主要路径。以往的渠道商生意模式：定期拜访，模糊压货，肯定是一种低效率的业务模式。渠道商发展线上业务模式，线上业务拜访，线上订单迫在眉睫。利用线上的链接与数据化，改造经销商的业务模式是当务之急。
从渠道商来讲，能够获取终端的销售信息、库存信息等重要经营数据进而优化自身商品组织、资源配置，对提升业务效率、降低成本非常关键。模糊状态下的商品组织、资源配置必然是低效率和高成本的。
获取数据的基础就是链接，就是建立在双方数据化经营基础上的数据共享。如果没有数据化基础，没有共享，就难以搭建起有效提升效率、降低成本的体系。
对于厂家来讲，在当前的消费者主导的市场环境下，需要改变目前被动的，与C端、终端缺乏链接的局面，能够搭建起完整的、能够掌控的市场数据体系至关重要。
厂家必须要克服与消费者、终端缺乏链接的被动经营局面，需要建立以数据化为核心的全链链接，建立以消费需求、终端需求为主体的数据化营销体系。
总体讲，数据化营销是未来快消品营销变革的主线；链接与数据化是提升快消品渠道效率、降低成本的核心。不解决链接与数据化的问题，难以从根本上解决快消品流通渠道的效率提升与成本降低问题。
目前市场快消品B2B模式现状分析
目前市场上的快消品B2B模式，大多是以供应链切入的2B模式。其目的是首先为小店解决供货问题，不论是自营也好，撮合也好其主要的切入点是为小店供货。
在这种模式下，B2B更多定位是经销商、分销商的角色，
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