浅析：链接与数据化是快消品B2B发展的主要方向
快消品B2B模式到底应该选择那个方向作为未来的主要突破方向？是供应链方向？还是小店服务方向？还是构建全链路的数据化打通方向？需要进行系统全面的审慎分析。
互联网环境下，未来快消品营销模式变革的方向
快消品B2B的出发点是：减少流通环节，提升渠道效率，降低渠道成本。这一目标，必将是快消品渠道变革的主要方向。
但在互联网环境下如何实现这一目标，主要路径是要靠全链路的数据打通，依靠全链路的有效链接，最终实现这一渠道改造目标。数据化、全链路打通是快消品营销模式变革的主要方向。
以往快消品流通渠道存在的最大问题是信息的不对称。信息不对称是造成目前快消品流通渠道效率低、成本高的主要问题。消费者需求与厂家之间信息不对称，消费者与终端零售商之间信息不对称，零售商与渠道商之间信息不对称，渠道商与厂家也是存在严重的信息不对称。由于信息不对称，导致效率低、成本高。
以往快消品营销模式中存在的突出问题是渠道割裂、缺乏有机链接；营销盲打，缺乏有效的数据支持。导致各自为战，难以形成有效的渠道合力。从厂家到渠道商到终端零售商，缺乏系统完整的数据化支持，导致各种资源投入严重浪费。
在互联网环境下，正在改变这一现状。互联网建立的链接，信息与数据的共享可以改变这一信息不对称的问题，可以改变渠道割裂的现实问题，可以提升营销的精准化能力。从而使提升流通效率、降低流通成本变为现实。
快消品的真正市场、最终市场是C端消费者，能够获取消费者数据信息，把海量的商品信息与消费者的海量需求实现准确匹配是互联网环境下快消品营销模式重构的终极目标。目前看，包括阿里、京东都在围绕这个目标做相关的努力。
据有关调研：在美国市场上的SKU有100万，一个大型超市的SKU在4万左右，而每一个家庭消费的SKU数一般在150左右。如何实现100万与4万与150之间的准确匹配，是提升快消品渠道效率、降低流通成本的关键。
从理论上讲互联网提供的链接方式，在互联网环境下产生的大数据、小数据，为实现这种匹配提供了可能。不论是数据推送也好，还是依靠数据做出的消费预测、营销预测也好必将帮助厂家、商家克服经营的盲目性，提升经营的准确性。因此讲，链接与数据化必将是快消品渠道模式、营销模式变革的主要方向。
在目前的环境看，从厂家到渠道到终端，实现效率提升、成本降低的根本路径必须要靠链接与数据化。目前快消品营销模式的主要问题是厂家的盲目生
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