浅析：快消品品牌厂家到底应该如何应对B2B新模式？
厂家如何选择合作的平台： 选择平台不能看大小，不能只是听说覆盖了多少店，不能只是听说交易流水有多少GMV，不能只看是全国性的还是区域性的，重点要看平台能否在特定市场为你创造的市场价值。 其实可以有三个简单的办法：一是问一下小店，小店对平台的评价是最真实的。小店认可的平台完全可以放心合作。二是看他的团队，因为他的团队最了解他的内部运作模式，团队不稳定、团队都没有信心的平台肯定没有希望。三是看平台找没找到赢利点，如果平台一直在靠资本输血，这样的平台已经很危险了。或者背后有很强的母公司能够一直支持其烧钱。 面对未来的市场变化趋势，厂家的渠道模式转型应该从哪些方面下手？ 面对互联网的快速发展，面对未来渠道多元化的发展格局，厂家的渠道模式转型，需要从根本上思考转型。 我的观点：从快消品全行业的角度、从快消品厂家的角度，真正从根本上解决快消品行业流通效率提升问题、流通成本降低问题，需要重构一种商流、物流分离的新渠道模式；核心是借助互联网信息技术，以一种能够支持分销、流通环节多用户需求的新的社会化物流体系，重新构建新的渠道流通模式；从根本上提升快消品流通行业效率、降低行业成本。并且最终能够有效提升行业的竞争力。 首先商流、物流应该分离。从一定角度讲，商流的目标是创造价值。不论是多层级的分销体系，还是多元化的市场结构，其目标都是要把商品卖的更远、卖的更多，产生更多的市场价值。但是物流的多环节、多层级只会增加无效成本。商流、物流的分离还会使商流的效率更高、成本更低，助推商流的更好的发展。 其次分离是为了有效降低物流成本。不管商流如何多层级，最终商品能够及时高效触达消费者是关键。商流可以多层级，物流的目标是尽量的少层级。只有如此才能有效降低物流成本。 第三未来的渠道变化倒逼商流、物流分离。从目前的消费变化、终端零售市场结构变化、流通渠道结构变化趋势来看，未来的快消品流通体系必将是多元化的体系结构。消费的分层化、小众化、个性化、便利化、社群化，必将倒逼零售市场结构更加的多元化、多种形式，零售市场结构的变化必将倒逼渠道分销体系发生更加多元化、多种形式的变化。这些变化，都需要行业、快消品企业需要重构一种能够适应新形势、新模式的流通新体系。 厂家必须要高度重视终端零售市场多元化、流通渠道市场多元化这种已经发生的 |
