浅析：快消品品牌厂家到底应该如何应对B2B新模式？
2、专门的B2B平台。包括以惠民、百世、易酒批为代表的全国性发展的平台，也有一些区域化发展的平台，也有一些新的平台在不断增加。 根据我的观察，在这当中，有些平台是为了干快消品，然后加了B2B，譬如长沙的新高桥，芙蓉兴盛等一些企业，一直在做对小店的供货，本身就是干快消品的。有些平台是为了B2B，然后加了快消品，本身并不是干快消品的，并不熟悉快消品的行业规则，虽然做了平台，但不清楚能为快消品行业的渠道变革产生那些影响。完全是电商的思路，就是为了跑流量，跑GMV。很少能够从快消品行业角度研究新的渠道价值。 有一些为了B2B，而+快消品的平台，玩法存在很多问题了。譬如有一些平台，已经玩了几年了，但到目前还没找到路子，还在靠资本输血，这样的平台已经非常危险。目前，这样的平台还不在少数。 当然，也有一些平台，虽然是为了B2B，而加的快消品，但玩法还是正确的，譬如重点在商品组织上下功夫，整体的运营还有一些特色。 3、经销商、厂家转型的B2B。目前，再一类的B2B平台是厂家、经销商转型的B2B平台。这一类平台的目标很明确，就是要通过+互联网手段，提升自身的业务效率。 茅台云商已经上线，据说交易流水已经做到100亿。这是到目前不多的厂家自建的B2B2C平台。 目前，转型B2B已经成为大多快消品经销商的共识。据了解，全国各地都有经销商转型的B2B平台在快速发展。由于经销商是把现有的商品资源、客户资源整体导入线上，所以发展的比较好。我考察了几家经销商做的平台，感觉运行得比较健康。 有的经销商转型的B2B，逐步实现了订单平台、统仓统配平台、服务平台的整合发展，有的在逐步向小店延伸，做加盟或翻牌。 未来的B2B行业洗牌是必然的。零售通、新通路能成功，但什么时间成功？一些熟悉快消品行业的平台能成功，也需要一个过程。如果仅从提升渠道效率的角度，很看好经销商、厂家+B2B的业务模式转换。 面对当前的互联网环境，厂家应该如何全面正确认识B2B？ 如何看待B2B，特别是对厂家来讲，需要从B2B对渠道变革带来的价值方面做出全面正确的认识。不能只是看现在的平台企业在怎么玩，而需要看清他们玩的这种模式到底对你的渠道变革会带来哪些价值。 我的观点，快消品B |
