浅析：互联网巨头的2B梦 为什么很难实现？
很多互联网公司进军2B市场，以为开发了一款自以为是的好产品，加上铺天盖地的广告轰炸就可以所向披靡胜券在握(貌似有某家2B厂商也这么干过，结果就呵呵了)，这样的想法基本从最初就是可以判死刑的。 当然，除了这三方面的巨大差异之外，互联网市场和企业级市场之间还有很多很多的差异，任何一个差异处理不好，都足以让互联网公司进军2B市场折戟沉沙。 包括BAT3M在内的大部分互联网厂商都表现出了对企业级市场的看好，但是，互联网公司要想在企业级市场有所作为，真的很难。 理想很丰满，现实很骨感。这是互联网公司进军2B市场最真实的写照。 互联网公司应该选择什么样的2B业务？ 我认为，互联网公司做2B，至关重要的是业务方向的选择，也就是“do the right thing”。 第一，互联网公司做2B，一定要选择指数增长而非线性增长的业务。 两者的区别在于，线性增长是按照一定的比例增长，其增长的速率是稳定或变化很少的；而指数增长是当量变积累到一定程度后，增长速率会加快，会呈现出爆炸式增长的态势。 在云服务市场，无论是亚马逊的AWS还是阿里云，都是指数增长型的业务，当其用户规模达到一定量级，当其品牌占领用户的心智后，将迎来指数级、爆炸式的增长。 如果互联网公司选择了一项线性增长业务，如企业级软件(指偏重内部管理的企业应用软件)，就陷入了大量客户需求的泥沼而无法自拔，就不能将其擅长的互联网打法引入企业级市场而获胜。打个比喻，这就像空军飞行员进入山地作战一样，空有一身能力却无法施展。 第二，互联网公司做2B，一定要选择规模经济而非规模不经济的业务。 规模经济的优越性在于：随着产量的增加，长期平均总成本下降的特性。这种规模经济效应在承载计算、存储、网络等基础设施资源的IaaS服务中非常明显，而在企业应用软件、解决方案等典型的2B业务中很难实现。 绝大部分2B业务收入的增长必然带来人员的扩张，和销售费用、管理成本的增长，是规模不经济的，这种收入成本结构和互联网业务规模经济下的收入成本结构是有天差地别的。 互联网公司只有选择具有规模经济效应的业务，才能真正发挥自身长处，实现指数级增长。 道理都是显而易见的，但我却看到越来越多的互联网公司进军他们本不擅长、根本无法发挥其优 |
