浅析:当工业4.0遇到B2B3.0会发生怎样的化学反映?
,在很长时间内其实都是共存的,短期竞争不到一起去。
因为规模效应的形成,建构真正的壁垒,需要很长很长的时间,我们就希望找到可以更快地形成壁垒的方法,去做别人不能做到的东西。有一家B2B创业公司,现在的估值已经很高了,他们的营收才做到100亿,但是后面的PE机构说,至少等做到300亿再看吧,为什么?因为300亿才到他处在这个市场10%的点,才开始有市场影响力。
一轮资本寒冬之后,现在的投资机构已经不再投GMV了。我们内部开个玩笑,如果只是投数字的话,应该投谁呢?一个叫振远护卫队的公司,因为他是运钞的,车上装的钱越多,GMV最高。当然这种GMV找我们的时候,一分钱估值都不会给他,这个GMV和他没有关系,因此没有价值。
B2B进入3.0时代
今天我们要讲的科学幻想,首先是B2B进入到3.0时代。1.0典型代表是慧聪,我的钢铁网就是这个行业的新浪,信息门户就是第一代B2B的特点,广告和会员是主要变现方式。而找钢网的出现,作为B2B的2.0时代的标杆和旗帜,他引领了各行各业从信息往交易去转。一家优秀的创业公司,其实可以教给投资人很多东西,后来我们才开始沿着这个藤,投了很多的B2B的创业公司。
那么什么是3.0时代呢,我们投了一家公司叫款多多,这个公司创业10个月就从0做到过亿的自营业务,创业18个月就做到了全年盈利!他是怎么做到的,如何玩转一个超级复杂的行业的呢?首饰行业的小B,小门店卖金饰的,如果他们的进货一旦不好卖,很快就会形成对小B的资金占用,压金子是很压钱的,周转率如果低就不赚钱嘛。这个行业另外一个特点是什么呢?如果进货很好卖,很快卖完就断货了,因为上游工厂也不敢生产,这是金的,砸到工厂手里也受不了。
这个行业的供应链就变得很痛苦,上游不敢做,下游不敢进,进了卖不掉,卖好了又买不着。款多多是什么呢?款多多就是这个行业的数据中心,所有下游好卖的、不好卖的我们都知道,我们也会帮工厂去做款型测试,然后根据数据告诉上游,就按照我的数据指导来生产。下游小B在进款多多推荐的货时,一开始他们也许是将信将疑,从款多多的进货比例只有10%,但从这些货很快会产生他20%-30%的销售,并且越卖越好,还爆款不断货,总能继续进到。进款多多的货,就可以保证他们多赚钱多多,比他们按照经验拍脑袋进货靠谱多了。逐渐这些小B就自己不再自己进货了,在供应链这块就高度依赖于我们。
大宗商品的标品毛利一般都比较低,要想赚钱除非做到非常大的体量。而我们这样一
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