浅析：当工业4.0遇到B2B3.0会发生怎样的化学反映？
去年我在B2B大宗商品的论坛上，讲了一些普及性和常识性的东西，随着时间的过去，B2B的一些常规玩法逐渐得到普及。很多行业的创业者，都在学习如何做撮合交易、减少中间环节，然后转自营、再做金融、做仓储、物流和其他增值服务。如今我们已经不能再重复的去说这些常识性的玩法了，观众们也都会审美疲劳。
所以我希望今天能讲一点新的，之前大家没有怎么听过的，今天在这里我准备讲一个科幻故事。有一点需要特别强调一下，现在做B2B创业的和投资的如火如荼，但是很多流行的论点都不一定对，大部分创业者、甚至是投资人不具备独立思考的能力。所以大家要不断去想很多事情到底对不对，多思考多质疑，大家才能进步。
B2B实现了销售数据的汇集
之前我们聊过，2C端生态系统和2B端生态系统，很多都是对应的，撮合交易、支付系统、代销、物流、金融服务、其他增值服务，一个生态系统该有的都会有，没有什么新鲜的。而这个行业发展到今天，已经不是2012年最早找钢网创业的年代了，现在是2017年的春天，如果你只会玩五年前玩的东西，完全是没有用的，一个打法公开之后还是打法吗？各行各业大家都在讲“去中介”，如果我们从现在往后看5-10年，所有的行业都会已经是去中介的，这个有什么新鲜的？所以我们一直在苦苦的思索，从投资角度我们到底应该投什么公司，什么公司值得我们长期陪伴和持有？B2B最终核心的长期壁垒是什么，一个B2B创业企业应该构建怎样的护城河？有什么东西只有你能做，而别人做不了？我们致力于寻找把这些问题想清楚的创业者。
很快我就观察到一点，就是B2B产生的交易数据，特别值得关注。因为我们注意到一家2B的公司叫同盾，同盾就是一个越做壁垒越高的公司。中国大部分行业都是同质化竞争，很快做到大家所有人都不赚钱，这是我们中国式玩法的特性，真的一点都不好玩，我们希望可以参与越做越有壁垒的事情！
B2B的规模效应，是需要很长很长时间的积累，才能够形成的。你去看美股的几家B2B上市公司，GPC、ORLY、SYY、GWW，这几家公司股价，基本上十年以来都是持续稳定的增涨，甚至走出10年十倍的走势，这是典型的规模效应的体现。当你占到市场规模10%，开始有影响力，30%的时候有定价权，50%的时候形成垄断，这时候利润率会小幅提升，公司越来越赚钱，最终反映在股价上。当然这个规模效应的形成，是需要较长时间的持续积累的。由于市场通常非常庞大，大家行业占有率都很低，很多B2B行业的第一名，和第二名第三名
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