浅析：2019年中国快消B2B行业预测

但是这并不意味品牌商就放弃了与其他B2B平台合作的机会。相反，为了追求商品分销的无处不在，品牌商针对不同类型的B2B平台提出了不同的合作策略，在存量市场挖增量，到空白市场寻存量。如某一线饮料品牌通过与美菜的合作，有效地弥补了在餐饮渠道的短板，而通过和中商惠民的合作，利用其大数据系统进行精准化营销，也在一定程度了上促进了该品牌的全品类铺货。

未来随着品牌商与B2B平台合作的深入，我们有理由相信，品牌商与B2B合作的案例将越来越多，双方也必将进入一个更加融洽的合作蜜月期。

7.技术更加完善，技术、大数据能力将成为品牌商合作的主要考量对象

潮水退却以后，人们终究能够看清谁在裸泳。在经历了一轮市场的汰换以后，各B2B平台之间的竞争已回归为技术、大数据等硬实力的比拼。作为快消品流通链条中的重要一环，B2B只有通过技术赋能上下游，带来整个分销效率的提升，才会比传统分销方式、流通层级更有竞争力。

B2B平台的技术能力不仅体现在全链路从采购、仓储到订单交付的线上化、可视化，更重要的是利用大数据系统对不同类型售点进行准确的标签定制，真正做到千店千面，进而实现精准化营销的落地可执行。

未来，在品牌商选择与B2B平台合作时，大数据能力以及技术给传统流通渠道的赋能能力必将成为其选择合作伙伴的一个重要指标。

8.经销商转型意识觉醒，大量区域性B2B平台出现

一方面是各项运营成本连年上升，利润不断下滑；另一方面，经销商还需要面临来自B2C、B2B、微商、内容电商等的冲剂。内忧外患之下，转型已势在必行。

在可选择路径不多的情况下，越来越多的传统经销商选择了将存量搬上线，完成自身生意的在线化，并最终实现区域内的平台化转型。事实上，目前也已经有大量的区域经销商已经在朝着这个方向做了，如成都的蓉城易购、东北的淘大庆等。

随着信息化、数字化等新技术的日益深入人心，未来必将会有越来越多的传统经销商将转型提上日程，升级成为区域性B2B平台。加之，小店老板的日益低龄化，生活、消费方式等与老一代店主相比已发生了明显的变化，这也进一步刺激了经销商的平台化升级。

9.马太效应更加明显，大鱼吃小鱼，行业兼并加剧

在新经销进行的2018年全国44个主流城市B2B平台竞争力调研中，我们发现，阿里零售通已经在超过45%的市场获得了综合竞争力第一的成绩，其次为京东新通路的13.6%，剩下的市场则分别被易久批、中商惠民、百世店加等平台所分割。这意味着阿里零售在全国范围内已牢牢占据了快消B2B综合竞争力第一的位置，其他B2B平台在短期内已无法望其项背。