浅析：2019年中国快消B2B行业预测

在即将到来的2019年，这场发源于长沙的风暴必将席卷全国，这其中也必将涌现出越来越多的B2B平台的身影。

4.明确自身定位，B2B将成为更加底层的基础建设

在行业发展初期，部分B2B平台以“颠覆者”自居，以为依靠互联网的力量就能将历经几十年才形成的通路结构完全颠覆，过于激进的市场推进策略甚至使其成为了品牌商眼中的“野蛮人” 。

但是在经过了几年的发展以后，越来越多的B2B平台发现，原来品牌商尤其是大品牌才处于这条价值流通链条的顶端，只有将品牌商服务好，才能获得足够的利润空间和与自身市场覆盖相对应的行业地位。而传统经销商虽然活的越来越难，但是却并没有像想的那样被颠覆甚至被消灭，二批也依旧活的好好的。直至这时，B2B平台才逐渐开始认知到自己在整个快消品流通渠道中的角色定位，是赋能者，绝非颠覆者。

随着零售场景的愈发碎片化，B2B基础设施的属性必将更加强烈，不仅仅是服务于社区电商，还将为无人零售、O2O等各种新的零售业态提供基础的供应链服务，而这种集采、统仓统配和全链路数字化的能力正好是传统经销商与二批商所不具备的。

5.品牌商渠道革命加速，城配B2B进入新的发展窗口期

人力、物力等各项运营成本的升高，使得原来深度分销体系中的层级分润已不足以支持即有的渠道层级。所以我们看到传统经销商尤其代理大品牌的经销商生意越来越难，靠价差已不足获得以前生意同等的利润，调整生意模式和业务结构已势在必行。

品牌商也在进行诸多层面的尝试，并实行多渠道并行策略，不仅自建B2C在线商城，试水微商、内容电商等，部分品牌如可口可乐、娃哈哈、农夫山泉还开始密集地铺设自助贩卖机，以对冲掉传统渠道销量萎缩带来的影响。

在与B2B的合作上，越来越多的品牌商开始小范围试点另一种渠道改革：摒弃原来的分销模式，鼓励业务员内部创业，将其转化为经销商并提供资金支持，仓配服务完全交由第三方城配企业承担，业务员专职负责市场服务，不仅减小了因人工成本上升所带来的成本压力，还提高了区域市场的服务质量，进而带动了销量的提升。而品牌商的这种转变，必然会将城配物流企业推入到一个新的发展窗口期。

6.品牌商对B2B更加开放，进入更加紧密的合作蜜月期

不可否认，京东、阿里等巨头的入场对整个B2B行业的发展是有巨大的促进作用的。自京东、阿里进入到这条赛道以后，品牌商才开始正视B2B平台在全渠道发展策略中的意义，并正式与B2B展开全面战略性的合作。即便发展至今，京东新通路和阿里零售通依旧是品牌商与B2B平台进行合作的首选平台。