浅析：2019年中国快消B2B行业预测

进入到2018年，内外部市场环境变化剧烈，经济下行趋势愈发明显，投资人看待快消B2B的态度也变得更加理性和谨慎，甚至有投资人直言不讳地对新经销表示：“市面上的投资机构已经不再看B2B这条赛道了”。在这种情况下，对于大部分创业者尤其是原生性B2B平台而言，通过精细化运营优化商品品类结构和平台营收结构就显得尤其重要。寒冬已至，只有高筑墙、广积粮、缓称王才能细水长流，获得长足发展。

可以预见的是，2019年经济形势依旧不容乐观，进入到快消B2B行业的资金量也将大大减少，而B2B创业企业只有形成自身的造血能力才能度过此轮漫长的寒冬期。

2.全产业链渗透加速，角色划分边界变得不明显

新经销认为整个快消B2B行业的发展将经历三个阶段：

1、 新平台阶段：增效率降成本，新技术解决老问题。这一阶段的显著特征是将线下存量搬上线，大量行业参与者涌入，市场充分竞争，通过价格战抢占市场份额的现象屡见不鲜；

2、 新商业阶段：新平台孵化新产业，显著特征表现为基础设施的建设告一段落，部分行业参与者开始掉队，竞争边界开始模糊，全产业链渗透开始加速；

3、 新生态阶段：新产业催生新生态，行业高度兼并整合，B2B成为更加底层的基础设施，进而实现对全产业链的赋能；

毫无疑问，现在快消B2B已进入到新商业阶段。大量的零售企业突破自身业务的边界，开始向整个流通产业链上游辐射，如大润发除了在商超卖场的布局以外，还针对小业态实行了开放加盟策略，并推出了飞牛便利品牌；而越来越多的B2B企业也开始向下游延伸，尝试开设门店发展连锁零售业务，如中商惠民旗下的嗨家便利、百世店加旗下的百世邻里等。

这也导致整个流通业务链条中的各角色间的定义变得模糊，尤其是越来越多的零售型B2B平台接连实现盈利，而原生B2B平台连年亏损，盈利遥遥无期时，借鉴前者的发展经验，通过零售业务形态倒逼后端供应链的发展，也不失为一种绝佳的发展路径。

2019年，全产业链渗透必将加速，会有越来越多的零售企业进入到B2B这条赛道，而通过开店来实现自身业务模式的升级，也将会成为越来越多B2B平台的选择。

3.B2B2C趋势明显，社区团购借力B2B将发展更加迅猛

拼多多的崛起让人们看到了五环外的消费者所迸发的出的强大的消费潜力，而社区团购的火热则使大家注意到了消费场景变化所带来的强烈的消费分层现象。生鲜切入，高频、高毛利、没有中间商赚差价，投资人在50天里用了20亿的真金白银表达的对这种商业模型的热衷。

新高桥、中商惠民、美菜、快来掌柜、蓉城易购等B2B平台先后高调进入社区团购赛道，让人们突然发现，原来团长不只宝妈群体可以做，小店老板也能做，而且做的比宝妈还专业，服务时间更长，门店取货更方便还能起到引流的作用，这无疑为B2B平台打开了发展的另外一扇窗。