浅析：从快消品B2B商业模式 探索阿里零售通推出会员制的逻辑
的五新，最核心的就是新能源也就是大数据。新能源应该是阿里五新的最终落脚点，其他的四新都是围绕大数据在布局。包括阿里企业的组织变革，包括对线下企业的合作，包括近期调整的五新执行委员会，都始终围绕大数据这一主线。阿里坚信：大数据将取代石油、煤和电，成为技术发展和生产革新的新能源。
因此数据切入必将是零售通整合小店的主要方向。
从这一角度来分析，阿里零售通的切入方向需要B2B行业关注。
2、符合零售通的撮合模式特点
零售通的模式是标准的撮合模式。本身不参加交易，是为厂家与小店之间搭建一个高效率的交易平台。
在此模式下，作为平台的核心价值，是能够掌握足够的交易数据，为交易双方提供尽可能的数据指导。在这当中，首要的是要取得零售一端的需求数据，在能够通过数据指导小店、产生粘性的基础上，为品牌厂家提供尽可能的需求数据信息，帮助厂家改善经营效率。
以足够的政策，通过推出超级会员加盟策略，吸引小店植入零售通云POS，可以产生较快的市场发展效果。通过POS植入，逐步切入小店的经营后台，可以较好的增强与小店的黏性，如果理想的话，可以产生较好的实际掌控小店的目的。
▌植入POS，小店会系统的使用吗？
以阿里企业影响，以目前零售通市场发展的模式来看，以零售通这次采取循序渐进引导式的POS植入操作办法来看，会达到其阶段性的操作目标。选择，循序，拍档。以阿里企业与京东企业的社会影响对比来看，两家公司各有所长所短，很多的社会人士、小店店主也是很认可未来阿里的发展战略，对阿里零售通模式充满期待。
本身看，自营模式撮合模式也是各有其模式的优劣，撮合模式可能会表现得更加灵活一些，更有力于厂家的价值发挥，和小店的灵活操作。从目前零售通以招募城市排档为主体的市场发展模式看，专业化的城市拍档会在超级会员的发展当中发挥主要的作用。
另外，这次零售通采取循序渐进的小店后台切入模式，不强调立即全面更新，引领小店循序渐进式的采用。可能会更有利于小店接受。
至于问题点，主要应该在于小店植入POS后带来的体验和能够产生的价值。如果小店植入POS后能够带来满意的进货体验、使用体验，并能够在其日常的经营中带来指导、提升的实际价值，肯定就会得到广泛的使用。
▌B2B未来到底在哪里？
作为以互联网模式发展的B2B行业，链接与数据化必须是B2B发展的首要选择。如果上来就把自己定义为一个卖货的，应该是偏离了B2B发
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