浅析：从快消品B2B商业模式 探索阿里零售通推出会员制的逻辑
快消品B2B目前基本为三种模式：直营模式、撮合模式、便利店翻牌模式。
但不论是那种模式，要从哪个方面切入？最终要落脚于那个方面？是必须首先要思考清楚的问题。因为这是涉及B2B模式发展的方向性问题。
模式问题是企业发展的关键问题。模式问题不是烧钱能烧出来的。模式错了，再烧钱，也难以有一个理想的结果。
▌B2B是做供货，还是赋能？
B2B到底应该如何定位？应该定位为一种快消品的渠道模式，还是应该定位为一种全新的互联网商业模式，抑或二者兼有而有之的一种的商业模式？不同的定位，是要通过不同的路径，规划不同的盈利模式。
一、如果定位是一种快消品渠道模式：
首先需要深入研究清楚快消品市场特点、渠道特点，扎扎实实做市场，确实能够担负起渠道升级的责任，替代以往效率低、成本高、环节多的渠道模式。作为渠道商，其盈利模式主要就是商品的进销差价。因此企业的经营必须一切围绕扩大商品的进销差价做文章。
渠道模式可以有两个切入方向：商品切入(就是取得商品资源，以一定的商品资源优势，整合终端网络)、终端切入(就是开更多的店，或者加盟更多的店，以一定的终端店优势整合商品资源)。
最终都是要建立起有链接、有规模的市场体系。
渠道模式的核心点：是做市场能力。特别是在当前的市场环境下，更加考验渠道模式的做市场能力，特别是商品的市场推广能力，市场覆盖能力，终端店的整合掌控能力、指导提升能力。
目前分析，自营模式、小店加盟翻牌模式，基本属于渠道模式。渠道模式需要掌控的两大核心资源：商品资源是基础，网络资源是核心。渠道模式必须要掌控的资源就是商品与网络。不能掌控有效商品资源，不可能成就渠道模式；不能掌控有效终端资源，也难以成就渠道模式。
渠道模式是先有商品，还是先有仓，抑或是先有店？仓肯定不是主要的。商品资源、终端资源才是最主要的。
未来的物流是企业私有化，还是社会化？答案应该非常明确的了。
建仓、开仓、总仓、前置仓，目的是为了商品的及时配送。但是前提是掌控有效商品资源、掌控有效终端资源。所谓有效：就是可控的、稳定的、带来增值的、有较好市场发展前景的资源。如果厂家不支持，商品来自经销商，这样的商品资源能算是有效掌控吗？如果与终端之间只是靠拼价格建立的交易关系，能算是有效掌控吗？
商品开发、商品组织能力是非常考验渠道模式的。或者能够与厂家实现紧密的合作，或者自己本身具备
|
|
扫一扫微信 更多精彩等着你
XpShop行业电商系统
|
