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最近，专做生鲜B2B的果乐乐要调整自己的商业模式。而在此之前，果乐乐在生鲜电商领域已经鏖战了三个年头，此间砸了几千万，结果不过是，在众多的生鲜电商平台和一级、二级经销商的竞争中活了下来，作为单纯的生鲜B2B，依旧面临很多困难。
“我们不想与全世界为敌了。”果乐乐创始人兼CEO陈功伟说道。回头梳理自己的逻辑，从公司成立起，他们就要一边抢夺一二批经销商的市场，一边还要抵御各大生鲜电商平台涉足B2B，甚至以前在参会演讲的时候，陈功伟只敢说自己切的是二三级经销商的生意，实际上他也动了一级经销商，只是不敢说，“说了我还能在新发地待吗？”
但果乐乐的辗转腾挪，并没有等来生鲜B2B的大好形势，等到的只是为数不多的几家生鲜电商平台迅速抱大腿，阿里再投易果3亿美元，京东投资天天果园，腾讯从A轮开始就持续投入每日优鲜，百度则投资了中粮我买网……没有巨头在背后的支持，生鲜电商似乎很难独立存活。
所以，不管是生鲜B2B还是生鲜B2C，发展形势依旧不容乐观，好在新零售的发展趋势让陈功伟看到了转机。电商巨头阿里推出了盒马鲜生，这可以看成是电商领域的一个标志性事件，表明纯线上平台也开始把目光转移到线下，而传统的线下零售也不甘落后，正在纷纷寻求转型；同时，新的零售业态又风起云涌，典型的就是今年的无人零售，具体到生鲜行业，我们能看到是每日优鲜便利购上线，易果与哈米科技展开深度合作……毫无疑问，生鲜电商们不愿坐以待毙，正在寻求模式上的创新与改变。
在这个大背景下，陈功伟告诉了《零售老板内参》APP(微信ID：lslb168)自己的三点判断：
第一、真正纯线上的发展高峰期已经结束，且线上流量已被阿里京东分食殆尽。
第二、未来生鲜零售的主战场将在社区。
第三、社区生态的消费点正在发生变化，中国的生鲜零售应该是小而多而非大而全。
为什么生鲜电商做不好？
果乐乐为什么要放弃单纯的生鲜B2B模式？这就要从生鲜电商的难点开始说起。生鲜电商难做的原因，在陈功伟看来主要有两个，一是垂直类生鲜电商获取线上流量的难度越来越大；二是生鲜电商做到现在，大家都是在一个存量市场中竞争。
中国电子商务的前十年，获取线上流量是比较容易的。电子商务一方面享受着互联网用户逐年增加的人口红利，另一反面则因为传统的商贸、物流、商品等不完善，电子商务是为消费者增加了一个新
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