浅析：为什么传统B2B企业一定要做跨境电商B2B？
在传统外贸B2B运营的过程中，很多公司往往会根据客户的需求，帮客户进行广泛的采购，一方面为了形成客户的粘性，另一方面也可以扩大自己的业务，减少客户和其他供应商接触的机会，降低客户的流失率，这就造成了很多公司成了一个大杂烩的“采购商”，客户需要什么，我就帮他找什么。但对于跨境电商卖家，尤其是亚马逊平台卖家来说，精细化选品和精品运营是一个非常重要的运营策略，大而杂、大而全只会让一个团队处于一种高度混乱状态，小而美才是一个更好的战略方向，比如Anker，集中全力在移动电源周边产品，一步步成长为行业翘首。这也就要求传统B2B外贸企业要能够调整方向，在纵深上下功夫，不讲铺张，努力专注，在一个细分的类目里，深挖一桶金出来。 在传统外贸B2B企业转型跨境电商的过程中，还有一个不容忽视的问题就是，不要想着把原有的人马转过来做电商就是了，传统B2B渠道和平台和跨境电商平台有着天壤之别，操作方法不同，思维方式差异更大，用一批老人做电商，极有可能做成四不像，所以，在转型中，一定要果断的启用新人，让新鲜的血液在这个新的领域里沸腾，才能够绽放出成功的花朵。（来源：微信公众号“头狼电子商务”） |
