浅析：打破自媒体变现天花板内容付费SaaS做对了什么？

内容付费领域的转向是更强调“知识”和“内容”，而非是依靠人气进行流量变现，互动类课程从2017年4%上升到34%。一些专业的教育机构以及培训玩家的进场，大量更硬核的知识领域的内容涌现。

据了解：教育培训类客户占40%，知识商品涵盖了K12教育、语言培训、学历提升、留学考试、职场创业、兴趣教育及早教幼教等等，用户更深层次的精神需求与学习兴趣被点燃……

随着各个品类的教育课程兴起，运营方更强调对学员学习效果的跟踪、学员在线化学习行为的督导，相应助学类的工具模块丰富化、细化。这意味着，知识付费进入到了“深水区”。

三、2019年竞争将更激烈，内容付费呈现4大风向标

内容付费行业发展对于整个互联网行业商业模式是一次大的推动，从粉丝精准度、用户体验、变现效果上看，内容付费相对于广告、PR、社群等来说更健康的商业模式之一。

2019年内容付费行业竞争将格外激烈。一方面，获利者包括头部IP、专栏作家、网红、人气讲师等等均不会轻易退场，知识付费复利效益能够“滚雪球”；另一方面入场的将会加剧，这意味着竞争更加激烈，对于用户而言，第一波是冲动式消费，而现在逐渐回归到理性消费，在价格上也将去衡量商品的价值。

对于参与玩家以及待入场的人来说，如何把握2019年趋势显得格外重要，这不能只看主观判断，还要透过圈层眼界的束缚，基于平台数据和战略才能进行观测。

以下是内容付费行业的四大风向标，解读如下：

01

知识付费开始从“KOL-粉丝”关系切换到“老师-学生”的角色，专业机构进场之后把内容付费“师徒化”关系固定，并且形成线上传帮带模式。用户不是在一次性消费内容，而是系统化接受课程动态，小鹅通抢先推出了打卡、线上老师直播、测验、线上互动、课程表等助学工具。

02

越来越多的知识大咖们正把“复购率”看得比“转化率”更重要，前者是服务老客户，后者是获取新客户。如何提升课程的学习体验，并追求学习的实效，无论是对于讲课老师，还是专业的机构都提出更高的要求。

对于内容付费服务SaaS产品来说，如果说个人老师当做是小b商户的话，那么专业机构则相对于大B。为大B定制SaaS产品的难度和功能要求显然更高。

企业在筛选SaaS服务商时，也会更倾向于选择拥有更多成功案例、更落地的具体行业知识付费解决方案的团队开发，以便穿越产品开发和迭代成本。

03

课程分销将越来越成为内容付费团队创收部门的KPI，并且与学员口碑评价、教学效果密不可分，为了更好的进行课程分销以授课，知识授课及社群互动的主场将从微信群逐渐转移到相应的小程序之中；便于技术服务商接入更多的API功能模块，引入到视频、直播等富媒体教学，甚至可以便于运营者获取和分析更多用户行为数据，以便于改善自身课程效果。技术服务商还会优化好渠道与好内容之间的匹配效率，帮助内容从业者严选课程。