浅析：打破自媒体变现天花板内容付费SaaS做对了什么？
趁着知识经济的风口，头部IP成为了知识付费冲在最前面的一拨人，比如吴晓波、咪蒙、郝景芳、六神磊磊、樊登读书、豆瓣时间等头部自媒体与第三方合作获取微信流量，解决自媒体大V核心痛点的技术服务商的小鹅通在过去2年为客户创造了共22亿的流水。 而在微信生态中还有其他一些技术服务商，SaaS行业争夺也相当激烈。这意味着“知识或者内容”作为虚拟的商品，可以成为一个理想的电商品类，并适合自己搭建店铺来做进行售卖，这是继淘宝之后的又一次全民创业运动，技术服务商扮演了必不可少的赋能者角色。 二、2018年，用户需求深层化、内容产品多元化促进平台跃迁 我们有必要反思为什么用户愿意为优质内容买单的势头并没有停滞的迹象？这是这个行业存在的基本面。 阿星认为： 00001. 海量信息让用户精神世界产生“漂泊感”，用户需要以付费形式强化与意见领袖之间的身份或价值认同感。 00002. 00003. 对用户来说是，付费意味着节约搜索的时间获取到优质内容，对于运营者来说，付费是粉丝精准度的检测和筛选，本质上用户是在购买KOL的时间。 00004. 00005. 为同一个人或同一份内容买单的用户之间容易形成圈层文化和凝聚力。 00006. 真正相信凯文凯利“一千粉丝”理论的KOL更愿意与时间做朋友，他们不会因为经济风向而放弃对知识付费、社群运营的执念，毕竟他们获利了，这样他们也更有动力购买更加专业化的SaaS解决方案。 2016年是知识付费的元年，一大批知识付费产品如分答、在行、得到开始引爆；借势“内容创业”的风口，在技术工具逐渐被头部IP以及内容机构采用之后，内容付费如火如荼。 经过2017这一年多的野蛮生长，各种二级分佣课程刷屏、讲师造神之下，人们已经开始对知识付费产生“审美疲劳”，很多用户购买的专栏和课程还没来得及消化，课程变得越来越不好卖，甚至出现19.9元、9.9元的课程。 2018年，连一向擅长做营销的新世相也不能免俗做起“硬广”，而用户在面对内容付费产品时已经集体进入到“理性期”。 主打用户浅层的痛点课程滞销，陷入到简单粗暴的推广和运营，加剧了人们对于内容付费行业的争议，以致于外界以为知识付费的风口不在了；其实“不是风停了，而是内容的供给方变多了；不是课不好卖了，是消费者对服务的诉求提升了；不是知识付费不行了，而是逐渐在贴近教育与学习的本质；不是消费力不行了，而是流量和品类在下沉式发展”小鹅通COO樊晓星认为。 |
