盘点：煤炭电商如何破局的三个步骤

第一步，提供信息服务，建立流量入口。围绕本地的生产厂家和贸易商家，急他们所急，提供资讯信息、商品展示、设备供应到人才招聘一站式的服务。

这是第一代产业互联网的“标配”，服务包罗万象，以产业的门户为已任，但服务浅尝辄止，主要以信息为载体为供需方提供匹配，并不介入双方的业务交易环节。

这些基础服务，可以为平台导入流量，聚合资源，牢固和伙伴的合作关系。

但这些服务业务体量小，因为信息服务，主要通过会员费和广告变现，以钢铁行业为例，万亿业务量，信息服务费市场容量仅在亿级，而煤炭行业，要收取信息费的基因更弱。

第二步，通过线上，线下渠道进入贸易业务。鄂尔多斯煤炭网建立上百家线下分销服务站，进行煤炭的联营和自营贸易。对于厂家，增加了销售渠道和方式，对于客户，通过聚合需求，进行订单集中，以量换价，降低了成本，实现客户和厂家的双赢。

在这个过程中，鄂尔多斯煤炭网发现了原有业务模式的弊端，比如，交易链条过长，运输形式复杂，煤炭物流涉及到公路、铁路、海运运输等。鄂尔多斯煤炭网利用积累的客户资源和交易信息，整合运输商，进行运输线路的优化，开发了老司机APP，帮助用户决解运输配送问题;建立货车信用库，通过大数据为有信誉的货车司机提供信用贷款等多种金融服务，缓解他们在运输消费过程中油品、高速ETC、轮胎、保险等资金短缺问题。

从信息服务迈进贸易业务，产业互联钢步入了电子商务。但做业务要比纯粹提供信息遇到的问题更多，首先是新旧模式的效率比对。生产资料交易具有标准化、区域化、交易较固化等特点，这样互联网在生活消费品交易具有选择范围广，24小时在线等优势在传统产业交易过程并不明显。其次，产业旧有交易模式积累的问题就不少，只有解决了行业原有的物流、金融等痛点，才能建立共生共荣的生态圈。最后，一时难见效益。传统产业收益率低而互联网前期投入大，使得平台收益难可控。

第三步，优化产品线，携手合作伙伴，借力大数据、云计算、智能终端，实现效率的提升并进行全国扩张。

鄂尔多斯煤炭网最近与齐鲁云商签约，前者为基于产地的煤炭供应链服务商，后者为山东能源集团下属的大宗商品供应链管理公司。双方在平台建设、物流金融、运营服务上，各有所长，有望共同开拓，形成南北煤炭市场大联合的格局，双方合作，可以形成更为全局和优化的大数据。

当互联网进入产业交易环节，需要面对一个问题：互联网对产业真正赋能究意是什么?

如果只是集量，并提供物流和金融服务。这只是平台干掉小贸易商把自己变成大贸易商，而且平台进行自营交易，在原有高成本的技术投入模式上，叠加了行业原有波动大的风险。在产业互联网的模式上，选择阿里巴巴式的第三方平台，优于做第二方的京东模式。