浅析：为什么2018对B2B企业来说不是寒冬？

这两年，中国CRM领域除了纷享销客，还有销售易CRM、EC CRM（六度人和）、红圈营销等多个玩家。在外界看来，这些厂商之前的竞争似乎越来越弱了。

不过，在黄海钧看来，此前大家更多打的是公关战、舆论战。可当行业下行，CRM厂商也都开始沉下心来研发产品，竞争更多转向了产品的比拼和一个个case争夺。

“可以说，当前的争夺更为白热化，只不过外界很难知晓这些情况。资本寒冬的到来，更是检验每家厂商真实能力的时候。”

4. 不关心寒冬，只注重价值

云从科技姚志强也表达了类似的观点，他认为：“寒冬是每年都有的事情，所谓寒冬，说简单点就是企业的产品卖不出去，商业价值得不到认可。如果企业能一直卖出产品，能一直养活自己，行业寒冬与企业又有什么关系呢？”

姚志强始终相信，就算每天都是寒冬，企业还是要想办法活下去。因此从云从科技只关心两个方向：

第一，人工智能的大趋势是对的。人工智能不管是对未来的改变还是对当前生活的改变都是显而易见的。人工智能是能够帮助客户解决问题，帮助企业赚钱的。

“国家已经说了，人工智能要在未来要发挥‘头雁’作用，因此人工智能的社会效应，在未来还会更大，前景也会更好。”

第二，不管是寒冬还是暖冬，企业终究是要赚钱的。能赚钱的企业，能解决问题的企业就不怕寒冬。真正畏惧寒冬的企业是那些to VC的企业，是那些立项好看、故事好听，却不能变现的企业。

在坚定这两个信念后，姚志强和云从科技并不担心未来可能会有，也可能没有的寒冬。

2019，ToB如何前行？

盛夏的时候我们蓬勃生长，到了冬天我们就不活了吗？就像人的心绪会产生波动，国家的经济也不会一直上升。

寒冬并不可怕，可怕的是我们没有勇气直面挑战。因此，在2019年，这些企业也做出了自己的展望。

2019年的云从科技要继续巩固已经领先的行业，在银行、机场等行业进行更深入的布局，真正与行业客户融合到一起。

青云QingCloud会继续坚持全栈云ICT服务商的定位，坚持走帮助企业降本增效，实现数字化转型的道路，坚定不移地践行“大平台”战略。

稳中求进是2019年纷享销客要继续执行的策略。不管未来寒冬与否，纷享销客的核心仍是抓大放小，控制好节奏和组织的关系，坚定、持续的构建PaaS平台能力，形成更强的业务定制能力，加深重点垂直行业、重点办公平台的产品布局。

在2018年拿到巨额融资的神策数据则将在2019年继续走扩张性道路，推出更多的产品，让自身的体量更加丰富，并且在产品如何落地，如何产生更大增长的层面，做更多的思考。