浅析:为什么2018对B2B企业来说不是寒冬?

可古语说的好,岁寒然后知松柏之后凋也。

经济下行虽然会为行业带来各种各样的苦难,但无疑也剔除了品质较差的公司,让优质的公司更具竞争力。寒冬不仅会大浪淘沙,筛选出最终的巅峰王者;寒冬的到来也确实会让不同行业直面价值,走出虚假的融资泡沫。

1. 企业要从粗放管理走向精细化运营

2017年是中国云计算蓬勃发展的一年,超过20家云计算公司都拿到了融资,这种势头一直持续到2018年上半年。当十余家云计算厂商赶在寒冬前拿到融资之后,2018年下半年云计算领域的融资节奏直接被踩了刹车。

▲ 2018云计算大部分融资都发生在上半年

就在企服行业头条猜测融资节奏的变化与资本寒冬相关之时,青云刘靓给出了不同的观点。她认为云计算领域融资放缓与中国进入资本寒冬并无必然联系。

在我看来,云计算公司之所以扎堆融资,更可能的原因是大家成立的时间都差不多,因此融资节奏都比较相近。这段时间之所以融资较少,只是因为大家近一年都拿到了融资。大家的下一次融资,可能还会扎堆。

同时,刘靓也认为,经济寒冬未必完全是坏事。

此前中国的很多公司都是粗放型增长,抓住一个市场契机就能赚钱。经济向好时,企业很难真正去抓管理,经济寒冬或许能让企业更为关注精细化管理。

客观的讲,美国企业的IT水平比中国企业更高,这并不是因为美国工程师更聪明,而是因为美国企业的整体管理水平要比中国更高。

当随意撒钱、野蛮生长就能赚钱的好日子一去不复返后,更多中国企业会在寒冬中思考如何开源节流,提升效能。这种优化,可能是经济野蛮增长的时代,我们所看不到的,但又是行业持续向好发展,企业持续向好发展所必须经历的。

2. 打铁还需自身硬

同样,桑文锋也并不畏惧寒冬,甚至直言:对于历练,有时候甚至有一种渴望的状态。只有经历真正的考验,才能知道谁是骡子,谁是马;谁是真金,谁是泡沫。

2017年,大数据行业曾经迎来过一场寒冬。由于监管从严,那个曾经被称为大数据天堂的年代,一下陷入了行业洗牌,甚至有媒体报道称:上万接口被封,大量公司裁员,90%公司将倒闭。

恰好是经历了那次洗牌,才让一批违规、能力差的大数据公司被大浪淘掉。显然,挤掉泡沫这个观点,与上文纷享销客黄海钧的观点不谋而合。

3. 彼之寒冬,我之机遇

同样,寒冬或许会成为纷享销客等CRM厂商快速发展的另一个契机。

黄海钧表示:从公司管理层来讲,纷享销客并没有惧怕这场寒冬,我们一直按照之前制定好的大战略来走。2018年的十一月、十二月甚至成为我们这两年发展最好的两个月。


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