浅析：为什么2018对B2B企业来说不是寒冬？

2. 靠烧钱增长的风口必然遭到冲击

青云QingCloud副总裁刘靓认为，首先，在经济寒冬下，面向人的服务行业，以及一些与销售、消费者相关的行业会受到较大影响。因为经济寒冬的直接表现就是人的消费能力下降，所以最先受到波及的一定是与人相关的行业。

其次，随着中国人口红利逐步放缓，未来与人口红利相关的行业可能会持续受到影响。尤其是此前靠烧钱制造增长的互联网行业和一些曾经处在风口的行业。

第三，虽然ToB行业增长缓慢，发展过程漫长，可云计算依旧是蓝海市场。再加上IT人员是云计算企业的核心，企业裁掉了核心，就等于毁掉了这个企业。

因此，更注重技术的ToB企业，如果不是遭遇重大危机，轻易不会缩招、裁撤技术人员。

3. 未来经济如果持续下行，To B市场可能需要调整

虽然没有盲目悲观，不过纷享销客副总裁黄海钧还是客观的表达了自己对接下来ToB企业可能面临影响的担忧。

黄海钧表示，2018的裁员缩招主要集中在共享领域、P2P等这两年一直处在风口的行业。ToB市场经过前两年的调整期后相对理性，很多泡沫和水分，已经被调整优化掉了。所以在经济下行的第一阶段，ToB市场的波动不是那么明显。

“虽然当前ToB市场虽然尚未受到较大冲击，并不代表未来2019年、 2020年，在经济可能继续下行的情况下，仍然不会受到冲击。如果未来经济走势仍旧不能好转，融资通达变窄，ToB市场可能会面临一些局部或是结构性调整。”

4. To B公司客户分布综合，抗风险能力强

神策数据创始人&CEO桑文锋认为，客户分布比较综合的ToB企业，在抵御风险方面会比ToC厂商做得更好。

“一般ToB企业的客户会有两类，一类是互联网创业公司，另外一类则是大型企业。经济下行的确会对小微初创公司造成冲击，但对于大公司来说影响不会太大，至少不会关乎生死。”

从神策数据的客户组成来看，中国银联、中国电信、百度视频、万达、广发证券、趣店、小米、纷享销客、Keep、太平洋保险、链家、四川航空等中大型客户，的确会给神策不小的支持。

正如桑文锋所言，这些客户分布在金融、地产、互联网、硬件等多个领域，不仅有ToC企业，也有ToB企业。

综合布局的策略帮助神策数据在资本寒冬来临之际，从客户属性层面就把自己的风险降到了最低。

另外，桑文锋还提出了一个“延迟影响”现象：“很多大公司的预算都是去年做好的，所以在当前年份不会很明显体现出来。冲击可能会反应到下一年度。”

岁寒然后知松柏之后凋也

前段时间网上盛传，美团王兴说：2019年可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年。悲观之情体现淋漓。