【O2O研究】共享充电宝的过去、现在与未来

共享充电宝行业起家时间不长,却迅速迎来丛林法则,各方玩家近身肉搏,不断加剧竞争难度,最后才能从洗牌大战中脱颖而出。

今年87日,街电在支付宝小程序上线一周年。支付宝官方发布微博称:街电成为支付宝小程序中共享充电宝第一,积累用户数超5000万。综合20185月份阿里巴巴的财报显示,支付宝在国内已经拥有5.52亿用户。这意味着中国每11个支付宝用户当中就有一个街电用户。

2. 充电习惯养成

而作为共享充电宝行业领跑者,街电拥有8000万的累积用户,峰值订单达到180万,运营城市近300座,市场份额遥遥领先。而同处于头部战队的来电和小电则是一方精耕机柜大场景,另一方则还是在最早期的固定餐桌小场景上寻求突破。

正是凭借良好的产品体验与用户口碑,街电屡次获得更多企业及机构单位等合作伙伴的认可,入住机场、高铁、医院、商场等多种大型高频场景,并获得芝麻信用2018STS金信奖等多类奖项。

而其中芝麻信用的加持是街电的核心源动力,在前文暗度陈仓的支付宝小程序提到过,故不赘述。

如今的场景分为三类:机柜大场景、机柜小场景和桌面小场景。大型购物商场一般偏向机柜大场景和机柜小场景,电影院一般是大机柜,而每个柜台则是小机柜场景。而娱乐场所按摩院则偏向大机柜,因为可装机多,需求大。

并且现在充电宝对各种场景高频覆盖,并已经成功培养出用户习惯。充电宝行业终于度过了过渡的深秋,在头部战队面前的是一个庞大的养成了充电习惯的市场,盈利只是时间的问题。

3. 盈利方式

而企业一般都是通过在充电宝租赁界面弹出广告的形式来盈利,因为该界面拥有唯一性。在操作过程中必须专注于该页面,曝光度大幅增加,而且能有效抢占用户心智。与此同时,对用户而言,该行为涉及的交互都是与租赁同时进行并不会付出多余的成本。如果再能搭配大数据推荐这种打法,相信会更精准的识别目标用户从而提升广告的转化率,实现更好的盈利。

同时充电宝里内置推送模块,用户插上充电即可推荐相关APP软件,而如今一个APP的单个用户单次推广费用从几元乃至高达几十元不等,而且对于这种推广渠道有着极强的准确性。

三、行业未来

1. 新的挑战

未来的能源结构丰富多变,虽然现在共享充电宝如日中天,但也并不是就是绝对的一劳永逸了。虽然在很多高频场景共享充电宝们取得了不俗的成绩和较高的转化,但这并不是能高枕无忧的信号。要知道,即使是共享充电宝最初的创始人也想不到能有今天这样的市场份额,但机遇从来伴随着的就是风险。


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