【淘品牌研究】茵曼：做原创设计师品牌的四道坎

　　另外，汇美集团创立之初，做的就是代设计代加工，所以服装供应链是我们核心优势之一，这些加起来，就形成了一个企业的天生基因和系统土壤。

　　品牌有了“土壤”和“养分”成年后的自主生长能力，就很考验一个品牌的定位和客群是不是接受了。顾客追求你的品牌，绝不是单单因为你的产品做得好，或者是服务做得好。它是一个品牌的体系。这也是生活在左这样的品牌能够在天猫、京东、唯品会这些国际大牌，国内一线品牌林立的环境下得以成长的关键。

　　UV背后的粉丝经济思维很多人说在天猫靠的是流量红利，就算官方给你的流量再多，你的产品和转化不过关，UV价值自然就上不去。

　　全年复购率达到40%，全年客单排前的一个顾客年消费金额达到32万多。这是生活在左目前的状态，去年秋冬时装周单场下来，销售业绩有200多万，高定款式采用全额定金预售的方式，顾客就是愿意等。

　　设计师品牌的“中国味”去哪儿了

　　三本耀司和三宅一生

　　三本耀司和三宅一生两位世界知名的服装设计大师，他们都代表了自己国家的最高水准及东方国家的文化，受到世界的尊敬。

　　品牌文化西化带来的后果，是国家传统文化的遗失。在2008年，我刚起步做电子商务就吃过亏，整个互联网充斥着日韩欧美风格的产品。当时那种环境对我们的触动很大，我们要在人家的夹缝里求生存都很难，更别谈创一番天地，而背后是中国服装产业只能为国外品牌做代工，代设计，再卖回中国。

　　之所以我们要去挖掘传统手工艺、挖掘东方美学的精髓。我从不相信，中国的品牌没有代表世界水准的能力，我想生活在左已经做到了第一步。

　　生活在左延伸“不可复制的手工”的理念，先后到了贵州西江、云南宜良、潮州等地的少数民族地区，和当地手工艺人合作建立手工艺基地，先后与数十位银匠、秀娘、编织等手工艺人打造联名作品。

　　他们大多数是国家非物质文化遗产的唯一传承人，比如金星老前辈是叠秀的非遗传承人、编织大师李加云，通过共智慧共创出来的一件件服饰品让中国频临失传的手工艺重现光辉，并传承下去。

　　我想这也会成为中国传统手工艺与商业结合的一种探索。

　　目前，生活在左是天猫原创最高客单的品牌，下一个五年延续手工艺特色，成为“即将消失的传统手工艺”的传承和再造者。

　　中国品牌要想真正