【淘品牌研究】茵曼：做原创设计师品牌的四道坎

　　欧美时尚界中有一条不成文的行规，买手店会观察设计师连续三季的表现，确保稳定性后，再做出是否下单的决定，这条黄金定律在中国尤为适用。由此可见，服装设计最关键的核心必须解决设计与做工的问题，寻找一些成熟的服装公司合作或许是一条出路。3受制于销售渠道

　　国内设计师品牌，自己建销售渠道的毕竟是少数。一些设计师品牌主要是靠设计师买手店做代销或者订货，像代销的扣点去到50%以上，卖不完的库存由设计师品牌自己承担。第二种是给知名品牌提供设计款式，卖断设计版权。

　　像前面谈到的，我们在与设计师品牌的合作模式探索，除了邀请优秀设计师品牌加入汇美集团的孵化平台，我们也联手设计师推出联名作品，在线上旗舰店开设联名专栏，前期已经有销售百万级的联名作品，还有著名的珠宝设计师李詹璟萱也是其中一个案例。

　　4当梦想照进现实

　　忘了在哪里听到这么一句台词：梦想有的时候很“混蛋”，它虽然离现实还有距离，却能让人为之生死相依。说到每一个服装设计师的梦想，好像也有一些神似。

　　一些服装设计师，在国外留学归来，或者大学毕业，就直奔自己的创业路。谈梦想，谈情怀倒是不缺，但在供应链、生产、商业操作环节几乎是空白，以致一些设计师变得太单一，就是想设计出好衣服，但怎么把做出好衣服，和把衣服销售出去就抓狂了。

　　所以，我建议刚出道的同学，不妨到企业里面实践几年，积攒一些实操经验，在实践中了解一件衣服从设计理念变成商品经历的问题和环节，这样起码你再出来创立自己品牌的时候，成功机率要比别人更大一些。

　　土壤基因到底有多重要？

　　一个品牌创得出来，能否活得下去，与这家企业的土壤是密不可分的。

　　生活在左的设计总监柯森，从几个国家留学回来后加入到品牌团队，他对品牌有极致的热情和投入，我经常在深夜朋友圈看到他分享设计创作的灵感和过程，在VIP群和粉丝互动，这种毅力没有痴迷的热爱是不可能持续下去的。团队对这个品牌由内而发的激情，是最为宝贵的动力，是无法替代的。

　　第二，汇美集团本身擅长在原创品牌的打造上，先后创立了茵曼、初语