【农业案例】苏宁：“五当模式”做农村电商

　　苏宁本来也打算采用加盟服务店的模式开拓县乡镇市场，但是，走了一段时间发现，走不通，执行力不行，所以，改成全部直营开店。

　　而直营开店在前几年被认为是包袱，但现在不是了，经过过去20多年的发展，苏宁已经在全国600多个城市布点。由于做的重以后，形成“五当”特色，是立足于当地。

　　拿苏宁与地方政府的合作来说，并不是苏宁总部跟地方合作的问题，苏宁是一个一个的地方企业。与其他电商企业在异地注册不同，苏宁的实体店就在当地，它们属于苏宁集团的一部分，同样属于当地企业，这就使得各个县乡镇都能借助整个苏宁体系的平台资源开展业务，从而更好的为地方服务、创收。

　　此外，苏宁实体店是专人负责制，且布局在最核心的位置，一般距离消费者的家可能就50、100、1000米的范围。

　　这样以来，消费者有任何问题都可以随时进店沟通，无论是要寄包裹给外地的子女，或者子女在外地给老家的父母寄东西，都可以在苏宁自营店一站式的实现。

　　这又有一个什么好处呢？不仅打通了工业品下乡和农产品进城，还解决了正向和逆向物流完全交互。以前配送车把城里的工业品配送到站点之后，都要空载回城。如今则可以在返程路途中捎上乡下的农产品，从而大大降低了物流配送成本，实现了效益优化。

　　目前，苏宁已经在全国各地开设有1000多家直营店，但这远远不能满足市场的需求。为了更好的服务广大乡村消费者，苏宁已经决定要再开1500家直营店，发展10000家代理点和授权服务站，并且上线200个地方特色馆，这将直接带动10万人才返乡创业。

　　你以为这就够了吗？并没有。

　　据了解，2016年，苏宁还将打造20个“最美乡村”样本。怎样一个样本呢？苏宁宣称，将在3年内帮助每个“最美乡村”样本在自己的平台上实现1亿元的销售额，并且至少带动10家当地企业成为优秀电商，至少创造1万个稳定就业机会。

　　总结来说，“造富在当地、销售在当地、服务在当地、就业在当地、纳税在当地”这五当之中，第一个造富，是有利于当地人民，第二第三个服务和销售，是有利于苏宁，第四第五个是政府看中的，这是三方共赢，其中，又数“纳税在当地”是独有优势。

　　然而正如最初的疑问一样，“五当模式”听起来不错，看起来很美，但能否真正实现，还取决于一个最关键的因素。什么因素呢？套用电影里葛大爷的话，