【农业案例】苏宁：“五当模式”做农村电商

　　(中国电子商务研究中心讯)农村电商这个概念已经被各位互联网大佬们炒了好久，但除了在农村刷墙打非常接地气的广告之外，并没有使乡民们真切感觉到电商的存在。近期苏宁宣布了发展农村电商的新思路，要将服务沁入到人民的汪洋大海之中，但它具体是怎么玩的呢？

　　5月10日，苏宁南京总部，在首届县域互联网+流通发展论坛上，苏宁董事长张近东宣布了苏宁发展农村电商的“五当模式”，即“造富在当地、销售在当地、服务在当地、就业在当地、纳税在当地。”

　　实际上，这个模式早在去年调戏电商专访苏宁易购COO侯恩龙的时候，就提到过，据说这个“五当”模式在去年四川的一次会议上第一次提出来的时候，备受当地几个县的县长欢迎，大半年之后，正式提出来，又在上百个县长面前重新提了一次，看来是又有新东西了。

　　原来，在此之前，其他电商企业做农村电商普遍存在一个问题，即无论是销售、服务、就业、税收还是财富的保留，最终都不能体现在当地。

　　拿税收来说，电商企业由于没有地域性限制，很多并不在当地注册公司，这样以来，享受了当地的政策优惠，最终给当地带去的纳税贡献却几乎没有。

　　区别于前者，苏宁提出“五当模式”就是要把所有的销售、纳税、服务、就业和造富全部留在当地，从而实现电商企业、当地政府与农民的三方共赢。

　　怎么个共赢呢？对企业来说有了销售量，对政府来说有了就业和税收，尤其是对农民来说实现了不出门即创收，既赚了钱又能陪伴家人，可谓一举多得。

　　“五当”的构想听起来是极好的，可问题来了，别的企业做不到，你怎么就能做到呢？

　　苏宁之所以敢提出这样的口号，与其线下重资产的模式分不开。

　　众所周知，为了追求覆盖率，互联网企业多是采取加盟或委托授权的运作方式。加盟的好处是效率高、速度快，而这正是一直以来互联网企业致胜的关键所在。然而，这样做虽然提升了效率，但与此同时也带来了很大的麻烦。

　　怎样一个麻烦呢？拿农村电商来说，加盟商的服务水平很难有保证。你想啊，所有的这些授权的点是为自己的利益所驱动，这就决定了他们不可能去做一些对自己没有利益的事情，比如说让农产品进城的逆向物流，或者是一些非常细致的品牌推广和服务。

　　而无论是逆向物流也罢，品牌建设也罢，对服务农村电商来说，都是至关重要的环节。更重要的是，每个环节都环环相扣，一旦哪一天利益链出了问题，所有的问题全部会暴露