男性电商的三种模式

　　(2)社区+价格

　　理性的购物决策也使得男性追求高性价比的消费。于是一部分电商在原有男性用户互动社区的基础上，利用集单、团购等方式压低商品价格，达到高性价比吸引男性用户的效果。

　　(3)私人定制/订阅

　　针对男性消费者不愿去线下商店试衣的特点，还有一部分电商推出了个性化服务，通过收集用户穿衣习惯、穿衣风格喜好、尺码等，甚至上门量体裁衣，进行个性化推荐，给予私人定制；或者寄送一定匹配要求的服装，将合适的留下，不合适的退货。

　　总体而言，男性电商将原本分散的商品重新组织在一起，期望提高交易效率。然而，似乎除了内容生产的导购有些亮点，其他功能在综合电商也能实现，于是现在问题来了——

　　解决完“直男审美”的尴尬问题，男性电商能否完成“提高交易效率”的神圣使命？

　　追求效率就能提高效率？

　　前文也提到，针对男性消费习惯，男性电商在提高效率上做了文章，然而实际却未必能达到效果。

　　先看私人订制、订阅模式，针对单一男性用户似乎确实提高了效率，省去了去线下店试衣的时间，从电商本身看未必如此。模式发展初期用户少，电商可以应付这些人工私人订制服务，但若到了未来流量增大，数据程序推荐不精确且不仅仅存在于男性电商，而人工服务这一低效率模式恐怕难以支撑起大规模的流量。我个人体验中，寄送试穿模式里，寄送时服装风格、尺码难免会有偏差，如何降低物流成本也是一个值得考虑的问题。

　　还有个问题则与品牌有关。目前主流男性电商做的都是平台，而不涉及具体服装品牌，而男性在消费时复购率高，品牌认同度高，这会让男性淡化对平台品牌的忠诚度：我只要买这个牌子的衣服，哪个电商无所谓。

　　那么，电商是不是应该去做自营品牌的服装呢？然而，做自营品牌需要大量的时间积累，短期内很难成就一个品牌，而且需要电商再去组织自己的供应链形成服装生产流水线，一个本来很轻的电商突然就变成了庞然大物，效率堪忧。这个问题也值得男性电商思考。

　　男性消费市场仍待开发

　　总体而言，我对男性电商还是持保守和谨慎的态度。电商本质上没有所谓男性和女性之分，女性是服装消费主力，所以就有了众多的女性电商，而男性是否成立，正如前文所述，还有待观察。

　　客观条件来看，中国男性消费市场并没有足够大的人数基础支撑，男性消费习惯还有待引导和培养。缺少流量