男性电商的三种模式

　　摘要：在“直男审美”被大量吐槽的今天，创业者们认为“屌丝直男”的审美仍可被教育与拯救，而其中的市场潜力则无疑被低估了。

　　编者按

　　XY、屌私型格、massdrop……层出不穷的男性电商涌现于大众面前。

　　在紧盯“男性消费群体”的创业者看来，目前中国存在着一批追求穿衣品位且有一定物质基础的男性，这批新男性消费者有了上一辈所没有的购物需求，却又因种种原因无法被满足，男性电商的生存空间日益生长。

　　此外，在“直男审美”被大量吐槽的今天，创业者们认为“屌丝直男”的审美仍可被教育与拯救，而其中的市场潜力则无疑被低估了。

　　他们觉得，男性电商大有可为。

　　虽然目前市面上男性电商远不止这几家，但是具体这个市场有多大，目前还是个未知数。

　　先前的确有不少分析男性消费者的报告，但大多集中于讨论男性的3C消费，不少报告在分析网购用户时，商品购买者的身份依然模糊，所以这些都不能说明男性消费者的置装消费市场规模。与此同时，目前所谓的男性电商都还在起步阶段，具体发展还有待观察。

　　男性电商作为垂直电商的一种，以男性这个人群为标志进行区划，这一点和母婴电商、女性电商是相似的。本质上，它只是“综合电商的搬运工”，自身并不创造新的SKU。

　　那么，男性电商解决了男性消费者购物的什么痛点呢？

　　从消费习惯的维度思考，女性的购物决策则相对感性，最喜欢购买的品类往往是高毛利的，比如衣服和化妆品。男性购物的决策则比较理性，喜欢购买标准化产品，尤其是3C电器这类低毛利产品。而对于衣服、化妆品和包这类女性喜欢购买的高毛利商品，男性的购买频次则非常低。

　　理性消费思维使得男性购物追求高效率，购物流程更加直接，根据需求直奔目标完成交易。因此当面对款式、品类繁多的服装时，惯于购买“标品”的男性们不知道该买什么了。

　　男性电商的三种模式

　　针对男性购物决策特点，主流男性电商们找到了以下三种模式：

　　(1)内容编辑+选品推荐

　　一部分男性电商做起了导购和筛选的工作，通过内容生产导购提高男性时尚品味，创造男性的置装需求，吸引一批流量；同时将原来繁多的种类筛选成少数几个标品，从而让男性有目的性地进行网购。

　　这其中还可以细分出一类，主做内容，告诉男性消费者商品细节差异，通过内容吸引流量再将流量导向具体电商和品牌，比如一些时尚类