“互联网+酒水”的现状 B2B+O2O模式是未来趋势

　　经过这几年互联网技术和不同电商模式的发展，线上B2C模式依然生存艰难，各大酒水电商公司亏损严重；O2O模式由于门店密度低和配送成本高，C端购买频率少和用户粘度差，更无法形成有效的生意模式；反倒B2B模式建立的扁平化流通渠道，提高了行业效率，节省了流通成本，形成了快速发展的行业势头，我们下面会分析这三种商业模式的优劣，以及酒水产业互联网的未来到底需要如何做。

　　酒水产业互联网不同商业模式的分析

　　随着喝酒群体消费习惯的升级，移动互联网技术的发展，资本力量的推动，企业回归生意的本质，酒水互联网正在经历三种不同类型的商业模式：

　　第一、B2C搅局线下零售市场，主流B2C电商平台：酒仙网，购酒网，中酒网，网酒网，在资本力量的推动下，通过烧钱买流量，拼价格战，自建仓储，跨区高物流成本，再加上成本管控能力，到现在这四家公司的B2C业务每年净亏损率都在20个点以上，等待他们的是转型，被兼并。综上所述，可以概括酒水电商B2C模式的五大特点：核心消费群体无法覆盖，重运营重资产物流成本高，用户获取难关系黏度差，对线下消费模式无根本冲击，酒水B2C公司都在亏损。

　　第二、O2O模式在酒水圈发酵起来，主流O2O电商平台：酒快到，1919连锁，酒便利，在B2C模式盈利无望的情况下，O2O模式风口迅速刮来时，酒水电商平台迅速调整风向布局O2O，看看他们的现状吧。

　　酒仙的酒快到，号称9分钟到送达，现状是一直烧钱赔钱，至今无任何盈利希望和可能，现在更多是成为商业噱头，原因是：入驻终端店的密度不够，消费者的购买频率太低，一年还不到3次，门店本身盈利能力不足和配送能力有限，信息化能力和服务意识也不强，对终端门店的管控能力也没有。

　　1919连锁的O2O玩法就和酒仙完全不一样的，它是垂直细分重度服务模式，通过直营和加盟完全管控终端门店，统一输入供应链货源和信息化系统，同时提高门店管理和用户服务能力，全力覆盖线上和线下的购买需求，真正实现了线上线下一体化运营和服务能力，现在1919的O2O玩的风生水起，大有在酒水O2O圈里独领风骚之势。

　　酒便利是O2O新贵，这2年快速发展，在郑州和北京市场稳扎稳打，自称现在整体已经实现了盈利，它的经营模式是自营终端门店加线上线下一体化运营，它是把供应链，单品管理，社区化运营做到了极致，实现了精细化管理和最低成本管控。

　　第三、B2B模式正受到资本市场热捧，主流B2B电商平台：易酒批，中酒批，中酿酒团购，这三大平台都是通过集中下游和集约上游，建立扁平化的流通渠道，实现高效的商品流通和配送体系，提高上下游的交易量和盈利能力，从而形成区域内的供应链生态平台。目前易酒批走到了酒水B2B模式的前面，今年已经完成了两轮数亿元的融资，公司估值30亿以上。

　　B2B+O2O模式是酒水产业互联网的未来

　　B2C模式烧钱亏损盈利无期，O2O模式无法解决终端门店的盈利，B2B模式虽能提高流通效率但无法服务消费者，那么这时我们就需要基于C端的B2B生态体系，既服务消费者又能让终端门店和平台盈利，此时就需要B2B+O2O平台来实现这个商业逻辑，通过B2B平台建立扁平化的流通渠道，解决终端门店的盈利能力和服务能力，消费者通过O2O平台下订单实现线上线下结合。

　　实现O2O的前提是通过B2B平台解决线下门店的盈利能力

　　混迹垂直电商平台8年之久的易联云电商CEO王小名表示，O2O的理念是“线上购买，线下服务”，但线下和线上是两套销售和供应链体系，由于线下比线上价格高，意味着平台给线下门店结算时要需补价格差和配送成本，所以线上肯定更赔钱，这个商业逻辑和生意模式都是不成立的。那如何做真正的O2O了，我们分析完，认为必须把两套销售和供应链体系打通，发挥线上线下各自的优势，那么线下通过易联云B2B平台提供扁平化的流通渠道，消除中间商加价，这样线下门店的盈利能力就解决了，而线上做O2O下单，分单和信息流传递，这样通过B2B+O2O实现了最高效的供应，销售，配送，服务体系，这才是真正的产业互联网O2O实现的唯一途径和办法。(来源：托比网；编选：中国电子商务研究中心）