供应链条长、产品寿命短 鲜花电商能“盛开”吗

　　看到这片潜在市场后，首批吃螃蟹的人行动起来了，目标客群出奇一致：来自中产阶级的中青年白领。愿意每天为自己买上一倍星巴克的消费者显然更容易接受日用鲜花。于是，Flowerplus在官方微博和微信服务号上打出“每周只需一杯咖啡的花费，让生活从此不一样”的营销口号。

　　花点时间则从心理出发，试图以命名打破鲜花原本的植物属性。当青春电影《我的少女时代》热映时，平台推出了一束花叫“闪闪发亮”，指的是青春岁月；配合《疯狂动物城》的一束花则叫“Try Everything”(电影主题曲)。另一系列花束关注的是女性职场，“抱抱”“挺你”“小红花”这类抚慰情绪的名字听上去就带有治愈功效。

　　市场果然热闹起来了，可要论品牌“忠诚”还为时过早。一旦花材配比、质量未能称心如意，用户极有可能转投别家。

　　促使吴琼在Flowerplus下单的另一原因在于电商平台会送来一些叫不上名字的少见花材，为此她定期关注微信服务号上每周更新的花材讲解和插瓶贴士。

　　可由于大部分鲜花电商实行“福袋”式的随机制，你打开花盒或许会看到芍药、玫瑰、绣球花，也可能是非常大众的勿忘我，或是不太讨喜的相思竹和非洲菊。

　　背后掌握主导权的实则是各个地区负责配花的花艺师，但更精确来说，取决于云南花田当季鲜花的出产情况。王柯的手提电脑里能看到公司花名册，总共216种。“我们肯定会在低价位时买进鲜花，但不会刻意。决定因素是看花材数量是否足够支撑平台的订购量。”

　　作为鲜花电商的命门，花田显然是兵家必争之地。爱尚鲜花在招股书上自称在上游已经对接国内外8万多家种植实体。公司通过收购、参股和战略合作等方式，整合国内鲜花种植基地一万多亩。花点时间和Flowerplus主攻云南。

　　每天，昆明方圆300公里的花农驱车集中到昆明呈贡区。全国80%的鲜花在当地交易市场和拍卖市场中交手，随后被运往世界各地。为了跻身一级市场，王柯去年花了七八个月攻克种植户，并将公司近20名战将留在云南。

　　“从供应链采购量来看，去年11月至今已经翻了4.5倍。”被派到昆明前线的张宇在电话里说。

　　由于Flowerplus客户端售价固定不变，供应链上游必须确保采购数量与成本支出相