【C2B案例】请出价：从男人购物管家到另类网红操盘手

　　于是，张帅开始寻求转型。2015年11月26日，张帅邀请汪小菲和依文集团董事长夏华为网红经济站台，着手做孵化器准备，为网红提供供应链支持。他认为，流水的网红，铁打的供应链，虽然网红有生命周期，但是背后的供应链则有很大的灵活性。

　　张帅想到签约多位不同领域的KOL来精准吸引各类用户群，这样就可以在一个C2B平台上完成多种用户数据的获取，并由此带来市场扩张能力。

　　2015年底，请出价平台新版本上线。张帅一方面引入“KOL生活方式集合地”概念，商品不单以品类划分，而是细分兴趣圈进用户，进而形成信息分享交流圈子，完成消费，另一方面增加资讯栏目，用内容吸引用户。

　　目前，请出价平台上的KOL包含主播、彩妆师、影视评论人和健身达人等不同领域。不过，光有KOL还是不行，张帅发现尽管一些KOL在某个群体内有粉丝号召力，但真正落实到产品的转化率却不高，供应链匹配也成问题。因此，从12月开始，他再次调整方向，将重心放在反应迅速的美食、美妆等领域。

　　与美食类网红“香喷喷的小烤鸡”的合作算是一次试水，请出价为其匹配了中粮／益海嘉里的食品供应商，满足粉丝从食用油到食材的所有需求。据介绍，曾经推过的一个烧烤类工具，一天就达到了20多万销售额。

　　尝到甜头之后，张帅开始将触角延伸至视频网红的供应链匹配上。

　　升级：联合大众品牌推出定制产品

　　papi酱引出了短视频网红效应，资本的背书进一步加快了商业变现的速度，不过目前依然以广告和导购为主。在张帅看来，广告模式虽然变现快、形式便捷，但是生命周期并不长。请出价要做的则是依托网红的流量优势和粉丝基础，进而提供供应链支持，以保证有长期获取高利润率的机会。

　　而与深耕女装领域的孵化器相比，张帅倾向于视频网红，“她们通过直播、录播发布内容，与粉丝互动频繁，其粉丝黏性更高，话题性更强。在汇集粉丝需求时更明确(直播留言可以做到即时反馈)，更适合这类标准SKU商品的口碑扩散与转化。”

　　目前，短视频网红以搞笑、美妆、美食类流量最大，请出价则主攻搞笑类网红，然后按网红的特质与粉丝属性匹配供应链。

　　罗休休就是其中一位。资料显示，她曾经是短视频分享社区微视的头牌网红，后来在美拍上从零开始，一年内积累近500万粉丝和超过6000万播放量。张帅告诉《天下网商》，平台迁移能力和持续创作能力是他看