【C2B案例】请出价：从男人购物管家到另类网红操盘手

　　流水的网红，铁打的供应链，虽然网红有生命周期，但是背后的供应链则有很大的灵活性。与深耕女装领域的孵化器相比，张帅倾向于视频网红，“她们通过直播、录播发布内容，与粉丝互动频繁，其粉丝黏性更高，话题性更强。在汇集粉丝需求时更明确，更适合这类标准SKU商品的口碑扩散与转化。”

　　从零开始，美妆网红罗休休用一年时间在美拍APP积累了近500万粉丝和超过6000万播放量。正是看重她的吸粉能力，C2B平台“请出价”创始人张帅迅速签下了她。依托已有资源，张帅为其匹配美妆的上游供应链，顺势开起淘宝店。

　　据他介绍，3月18日的一次预热活动中，共有15万人进入店铺，4万人收藏，此后每天有10万人进入，3月25日正式开卖后，日均订单量为5000-10000单。

　　转型为网红孵化器之前，请出价最初的形态是微信服务号，以用户定价模式反向调整供应商的售卖价格及库存。在张帅看来，这并不是转型性的颠覆，而是用最落地的方式来实践C2B，C2B最理想的商业模式是，通过KOL(Key Opinion Leader意见领袖)的生活方式汇集目标客户需求，归纳出稳定订单，再匹配上游供应链定制产品。

　　一个原先做“直男”生意的C2B微信服务号平台，也开始瞄准网红市场。不同的是，张帅将重心放在美妆、美食这类视频网红，为其匹配供应链，并联合大众品牌推出定制化产品。这门生意能成吗？

　　转型：从微信服务号到网红孵化器

　　2014年8月，请出价微信服务号正式启动，次月获得乐博资本200万元天使轮融资，创始团队来自阿里、腾讯、搜狗，货品包括3C数码、限量鞋款及一些新奇特的生活用品等，主要做直男的生意。

　　而其运营模式也很简单——在微信号上用H5技术将产品以个性化的方式展现出来，吸引用户出价，然后联系供货商确定合理的价格区间，最后出价符合价格区间的用户就能买到产品。请出价仅做简单的商品陈列，消费人群目标明确，就是单纯追求低价。

　　3个月之后，请出价平台上开始出售法拉利F12、奥迪R8跑车等高价商品，并获得了亿航无人机、大象牌安全套、郎空空气净化器、Redlily卫生巾等品牌支持。据张帅介绍，得益于此前在供应商渠道的积累，很大一部分货品来自于合作方新世界百货。2015年3月，请出价获得由京东金融和乐搏资本领投的1000万元Pre-A轮融资。

　　不过，在运营一年多之后，张帅发现，一方面服务号增速很慢，很快就遭遇流量瓶颈，另一方面一批服装网红逐渐浮出水面，她们根据粉丝需求定