【B2C案例】艾派奇：一个年销售过亿的配件品牌

　　艾派奇所处的数码配件领域，其实竞争非常激烈，该怎么走差异化？艾派奇会从产品设计和质量上去做突破。“我们只做一个品牌，在其他商家和消费者对我们产品的识别度。我们的产品都会出一些个性一点的，针对性的出一些市场上没有的产品。”余根培说。

　　以移动电源为例，移动电源的使用人群其实很广泛，但是艾派奇把移动电源的设计风格定位于偏商务和正经场合，看起来比较商务，用起来又老少皆宜。并且，小体积，方便携带。

　　又比如说数据线这款产品。其实市面上提供的数据线功能和外观上都很类似，但是很多消费者都会碰到数据线残破的问题，因此，数据线要拼的就是质量，要主抓耐用。而手机壳产品，拼的就是创新了。因为手机的品牌和型号很多，并且型号一直在更新，对商家来说款式也需要一直跟上

　　艾派奇目前在1688以及面向消费端的天猫平台都铺设了店铺。然而，线上批发市场定位和零售市场零售的定位不同，相应的运营也会不同。

　　根据余根培的介绍，在1688上是批发性的去做，以经销商来面对消费者，我们的产品，包装方面会做的不一样一点，可以让商家更好的去做体验服务，他们这样更易操作。天猫淘宝直接面对终端消费者，我们做的是另外一种包装，两个必须要有差异化，这关系到利润。

　　在1688上，由于会面临众多的采购商和经销商，因此艾派奇对价格的管理也很重视。一般而言，艾派奇相同产品都是一样的价格，不会让采购商觉得给其他家的更便宜，并且经销商对于产品的定价艾派奇也会干预。“经销商跟艾派奇合作，定价要定这个价格，你能做到就合作，做不到就没办法了。我们会定一个统一价格”，从而避免恶性的价格竞争造成对品牌的损坏。

　　一场知识产权大战

　　就在他们以为艾派奇接下来会一直这么顺风顺水的时候，却突然遭遇了一记重创。

　　市场上总有这么一群人，他们用抄袭别人的产品，来达到自己躺着赚钱的目的，尤其喜欢对销量高的产品下手。随着艾派奇的市场占有率越来越高，它也渐渐成为了这群人的目标。

　　在艾派奇又成功打造出一个爆款的时候，却接到了别人的举报。了解后得知，原来是有商家抄袭了他们的产品后抢先申请了专利，为了踢掉最有力的竞争对手，该商家反过来投诉了艾派奇的产品