【B2C案例】艾派奇：一个年销售过亿的配件品牌

　　创业需要什么？有时候就是凭着一个念头就支撑着跑完了全程，有时候精心准备却还捉襟见肘。永远有人兴致勃勃得逢人便讲述自己新冒出来的念头，也有过来者苦口婆心劝你下海没那么简单还是安心工作为上。但就像是成长，不自己体验一把，怎么知道这其中滋味？

　　余根培就是创业大军的其中之一，从2003年至今，已有十多年的光景，从当年那个毛头小子变成了如今的商务人士，过程不免艰辛。

　　深圳市艾派奇电子科技有限公司(以下简称“艾派奇”)是余根培和两位合作伙伴一起创立的，彼时，他们都还在同一家电子配件产品公司工作，分别担任厂长、市场销售和产品运送的职位。

　　从2003年开始创业，艾派奇经历过初创时的小柜台阶段，也赶上了1688线上批发市场的红利期，并且又在2013年尝试做起了品牌，这当中，艾派奇对线上市场运作从陌生到熟悉，从享受红利到奋起维权，如今造就了年销售近亿元的成绩。

　　三个人，一个小柜台

　　2003年，创业三人组中的两人率先下海，没多久，余根培也加入了进来。他们带着多年的经验和对行业的理解，进入了通讯配件行业里开始单干。当时，他们在广州国际贸易市场租了一个两平米的柜台，虽然不大，但绝不便宜。三个人在这个柜台的后面，完成了从产品构思、研发、销售、售后等一系列事情。

　　真正打开市场是在2007年。当时正值诺基亚手机盛行之际，其手机配件也变成了所有生产商的主要发力对象，但市面上的产品大多大同小异，余根培三人瞄准这一点，研发了一款适用于诺基亚手机的车载充电器。他们在外观上做了很大的改变，还用了市场上不多见的电镀工艺。这款车载充电器刚一推出，其新颖的外观就引起了很多人的注意，余根培戏言“订单如雪花般飞来”。正是这款产品，拉动了销量的同时，也为以后的发展打下了坚实的基础。

　　2009年，余根培从一个广告宣传页上看到1688平台，出于想要多一个新渠道的目的，他们入驻了1688。但是，一方面，顾客们对着网上如同打着马赛克一般的照片实在无法放心，余根培的团队对1688尚缺乏更多的运营经验；另一方面，网上支付功能也还没有现在这么便捷。当时，1688只是他们介绍自己产品的传播平台。线上选样，线下交易是当时的主要模式。到了2011年左右，他们开始优化店铺视觉，支付宝等电商基础设施逐渐完善起来之后，交易渐渐转到了线上。

　　线上批发与零售，两者兼得

　　广深地区作为世界工厂，这里的配件加工产业十分发达，也因此，产品同质化现