【APP案例】楚楚街：90后的火爆电商

路上有你》等多有合作，之后与乐视牵手联合推出了明星婚恋真人秀节目《十周嫁出去》。对于与乐视的这一次合作，楚楚街副总裁蒙克曾对媒体这样讲，有关婚恋话题的节目是属于不推自红的节目，这为节目奠定了很好的人群基础，而这一受众人群与楚楚街目标用户高度重合。

　　他说，90后人群已经到了适婚的年龄，他们对于婚姻的话题关注度更高，楚楚街顺势而为，借助互联网真人秀栏目和安又琪的明星效应，进一步扩大在90后人群中的影响力。此外，2016年，楚楚街还将与乐视旗下的乐视网、乐视音乐、乐视影业展开深度合作。

　　“过去一年中，我们看到了年轻用户向电视综艺的回归，抓住了这波红利，而在今年，我们意识到互联网内容制作水平的崛起，我们又去投放了《睡在我上铺的兄弟》、《寻找爱的冒险》等广受年轻人喜爱的影视剧。”吕晋杰表示，这种娱乐化的营销方式，让楚楚街更好地触达年轻的目标用户，与他们发生更深层的关系。此外，在2015年，吕晋杰就在国内众多国民偶像中选中了90后最爱的井柏然，成为楚楚街的代言，而那时电影《捉妖记》还没有上映，井柏然也没有像现在那么爆红。

　　在产品上，楚楚街一直在研究90、95后的消费需求。比如楚楚街的视觉、玩法、互动要怎么调整和创新；比如是否要在楚楚街专门开发一个与二次元相关的频道；比如家具如何年轻化，是否建议商家加入动漫元素等等。

　　“基本的便宜货满足了人们日常需求后，人们愿意去搜索更独特、更与众不同、精心设计的商品。”这是《小众行为学》作者詹姆斯•哈金对电商未来的预见。曾用低价策略找准目标人群的楚楚街，将会为90、95后提供一款怎么的产品，我们不妨等等看。(来源：天下网商文；文/吴键英；编选：中国电子商务研究中心）