【APP案例】楚楚街：90后的火爆电商

不会超过100元。为什么是十件商品，而它们的单价基本小于100元？吕晋杰是这样解释的：经过不断试错和数据研究，他们发现醋溜科技的浏览用户基本是18-24岁的年轻用户，而他们大都是三四线城市的年轻人和大学生群体。

　　她们有一个共同的特点是对价格敏感。于是，吕晋杰希望用低价策略和筛选商品的机制来吸引他们，以便提高她们的重复购买率。“靠娱乐抓流量，靠电商来变现。我们当时做的跟现在的淘宝头条很像，就是选一些好的产品推送给QQ空间的用户。QQ空间的用户会跟着我们走，一直到我们创立楚楚街。”吕晋杰对《天下网商》说，他们是在娱乐用户积累到1亿时，才开始转向电商的。

　　从导购到电商平台

　　从导购产品“欢乐淘”过渡到移动电商平台“楚楚街”，期间，吕晋杰有一段时间的休整期。2014年，吕晋杰抛开所有的生意去义乌开了一个淘宝店。经过半年时间的摸索，他开始对淘宝店运营过程中的物流、客服、上新周期、供应链等有了一个较为全面的了解。在天猫双十一购物节前夕，吕晋杰毅然回到了北京，开始了对楚楚街的筹划。

　　其实在4年前，chuchujie.com就已经存在，只不过运营了2个月就被团队放弃了。吕晋杰曾对媒体说过，

　　2012年是蘑菇街、美丽说等电商导购平台炙手可热期，它们是资本追逐的对象，但当时的他融不到钱，放弃是最好的选择。

　　时过境迁。2016年，社交电商瓶颈出现，模式泛滥，很难有一家电商平台能独当一面。蘑菇街和美丽说选择合并，共同探寻发展新模式。而此时的吕晋杰和他所创立不到1年的楚楚街却收获颇丰。3月31日，在楚楚街杭州卖家大会上，吕晋杰透露，2015年楚楚街的成交额超过了50亿元，移动端安装量超过1亿，其中移动端的月活跃用户超过3000万。据第三方数据机构易观智库发布的2015移动app排名，用户活跃数量在所有电商应用中，楚楚街位居第六，仅次于淘宝、京东、天猫、唯品会和蘑菇街。

　　而这一收获主要得益于楚楚街的定位，它要做垂直人群的移动电商。3月18日，在楚楚街与乐视达成亿元级的战略合作会上吕晋杰表示，零售电商发展到如今，已经到了精耕细作和差异化的时代，而未来电商的方向将是“人以群分”。在楚楚街上，90、95后网购人群已经占到了总体网购人群的80%，它们将是楚楚街的主要服务人群。

　　在如何做90后垂直移动电商上，楚楚街一直有尝试。据了解，它此前与湖南卫视《快乐大本营》《天天向上》，江苏卫视《为她而战》，浙江卫视《一