谈电商那些事：电商推广六步曲

　　虽然现在电商行业的不景气，但是导航的价格并没有明显的下降趋势，对于品牌型的电商，有钱可以考虑做Top前几名的导航，一般ROI都在1：10以上，但对于知名度比较低的电商来说Top前几的名站和酷站做了不，内页都十几万，ROI连1都做不到，太苦逼了~~~

　　其实对于中小型的电商有点钱的，可以做百度和团800，ROI能到1：5以上，效果也Ok，还有一部分导航资源是可以利用的，就是联盟的网址站还有就是大的返利网站都有团购导航频道，So，别怕资源小，也别怕资源杂，做电商，不烧钱的话就得合理利用资源，能用到的渠道全部用上~~~

　　4、EDM

　　EDM营销目前分两类，一类是会员EDM，另一类是买的资料介个大家知道，一般针对会员的EDM可以阶段性的发，根本自身品类，和用户的二购率来判断EDM的发送时间，一般快消类的，一般都是一周1-2次的发。ROI能到1：10以上。

　　另一类买数据的，现在有很多第三方卖会员数据的，找到合适的渠道8容易，数据的有效性不好把控(打开率不好控制)，会有一定的风险，但也有一些第三方的公司会以保ROI的方式进行投放，SO如果要买数据的话要谨慎哦。

　　5、短信

　　短信和EDM相比，EDM的打开率不太好控制，但是短信却是最及时最有效方式。目前短信营销一般以活动促销和优惠券发放为主，针对唤醒老会员短信营销和Edm是成本最低最有效的营销方式。

　　6、其它(媒体推广、互动营销、SNS)

　　(1)媒体推广

　　偶这里说的媒体推广是指的硬广，目前，硬广以包断和CPC、CPm为主，但对于电商来说做CPC和CPM有点太假了，从广告公司出来的都知道(PS：不以效果为目的营销都是耍流氓，我是比较爱讲实话，不好意思啦~~~)但现在也有一些广告公司可以保ROi的，ROI的比例怎么给他们谈呢？一是看我们的品类和受众，另一方面要看客单价，第三是看媒体的成本，就能推算出ROi到哪个比例适合自己。

　　媒体效果评估：评估一个媒体的价格不能单从这个媒体单一订单来衡量ROI，也不能按天去评估这个媒体的效果。评估一个媒体的效果应该从以下几点入手：

　　一方面是看投放媒体的受众是否匹配你的用户，对品牌影响是否有帮助，一方面看联盟和搜索量有没有明显提升，还有考核一个媒体的ROI最好把时间拉长到三个月，看用户的客单和二购来评估。硬广的品牌影响不是立竿见影的，需要一定的周期性。

　　(2)互动营销

　　这里的互动营销主要讲一下异业合作，就拿一个做拍婚纱照的网站来说，没事砸硬广，客单又高，怎么在有限的资源