谈电商那些事：电商推广六步曲

在做推广之前，我们要认清自己的受众，清楚自己网站的定位，我们的竞争优势是什么？我们的目标是什么？我们适合做什么？怎么做？

　　1.SEM

　　目前SEM的收入大概占一个网站总收入的20-30%左右，ROi平均能做到1：5以上，做推广SEM是必须必要做的~~而且对关键词这块一定要细化，(比如：品牌词、竞品词、商品词、产品词、产品品牌词、疑问词，购买词、活动词、季节词、优惠券相关词等等)SEO我就略过了。

　　2.联盟

　　很多不懂联盟的人，听别人做联盟效果比较好就把联盟想的很神奇，其实联盟真的没有那么神奇，只是他的ROI相对来说比较高。联盟大概占网站总收入的30%左右，一般ROI在1:6以上。

　　要知道联盟只是一个推广渠道，对于新的B2C尤其是没有品牌知名度的商家来说增量比较慢。

　　(1)影响联盟订单的因素主要有以下几点：

　　品牌知名度

　　品类

　　佣金比例

　　客单

　　活动

　　(2)一个新的电商怎么从联盟入手？

　　首先我们要算一笔帐，我们的毛利有多少，客单是多少？能给到联盟几个点？确定这些以后就好说啦，现在大的联盟亿起发(以导航、网址站、返利站和优惠券平台为主)领克特(139返利、QQ彩贝)还有三个大的返利站必须要做的就是51返利、51比、一淘。

　　(3)促进联盟增量的方法：

　　品牌宣传、活动、站长奖励、佣金比例，优惠券发放等，其实快消品、化妆品、服装类是最快增量的，只要活动和政策给力，增量很快的。

　　(4)针对特殊品类的产品：比如哪拍网、珂兰，这种客单相对比较高，品类有点特殊的，方法就不能和常规的一样了，因为受众的特殊和二购率相对于比较少的情况下，要考虑针对特殊品类怎么运用联盟的资源(具体方法略过了~~想了解的可以M我)

　　(5)重点说下返利网站：其实现在有一大部分网购用户对返利网站的粘度比较深的，我也是其中一个嘿嘿~~像51返利和一淘想增量的方法除了多做活动就是多做活动，不要心疼奖品，不要心疼佣金~~~眼光放远一些，其实通过这样的方法拉新用户成本是最低的，去年我们和某返利网站做过一期拉新用户的活动，当时一个有效的新用户成本是2块，三个月之后再观察那些之前注册的新用户，大概30%的用户在三个月内都有二次、甚至三次以上的消费，你可以算一笔帐，其实这样的方法是稳赚不赔的，所以很值、超值~~~~~

　　总之别把精力都放联盟上，联盟的量是自然增长的一个漫长的过程，不要期待联盟来拉流量，不现实哇~~~凡事做到尽力而为，把能用上的资源都用上。

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