实战：一个人做淘宝店需要多少技能？
抗风险能力。产品分析与市场分析：本来应该分开说，为了不 变成教科书，合并在一起。产品其实是淘宝运营占比最重要的东西，在店铺成功中占比为70%，我们在淘宝官方听到了太多的宣传，比如说某某店铺耐心用心深耕 与打磨产品与售后服务，一单不刷，也不开车（或者开小车刷小单），做爆发全店，这种比例比比皆是。就是因为，好产品结合好图片稳稳把握住了淘宝给你的初始 曝光量，让初始数据得到了最大的展现，只要稍加推广就能做爆。这就是所说的淘宝底层因素--产品，也就是淘宝运营的本质。得产品者得天下， 可以聘请上文中的运营为自己打工推广。但是在目前的市场上，由于红海竞争，一枝独秀可以挂着卖的产品太少了。所以我们必须懂产品！什么叫懂产品？也就是发 掘好产品的能力！以上面生意参谋数据为例，在产业带，好产品和一般产品在数据上的差别其实不是很大的。那么同样一款服装，流量进来了会有什么样的反馈呢？对 于中小卖家来说，往往店铺做爆一款产品就足够了，可是市场那么多款式，每年上新那么多，也只有几个爆款，我们怎么把爆款挑选出来呢？这就是需要眼光与行业 的长期沉淀。光靠你去测试是测试不出来的。这些沉淀就是要你去市场转，和档口工厂聊，学会砍价，这些经验不是你在1688上一件代发可以比拟的。为 什么说自己挑产品去测款很难测出来？比如说100个产品中有2个爆款，首选你去拍照100个产品就要花费最少30000,其次测基本数据100款最少 10000吧，如果测试出10个款式去推广，每个款花费1000，总共就是50000。不要认为这5万块就能测出2个好款！因为初期测款时候数据小，不一 定找到了全部好款，也许就忽略掉了。再有就是选出来的10个款平均用力每款花费1000，可能没达到爆款节点还没测出来你就放弃了。再有就算测出来了！也 许款式质量不受消费者认可，后期追投的资金带来的流量会被DSR拉下来！造成亏损！其次我们还要懂市场！什么叫懂市场？市 场分析：有人说我不懂款式我跟款可以了吧，错！就算你跟了产业带的爆款，你的销量要超过已经爆发的卖家，要花多少钱？而且你的供应链进货的价格和别人的爆 款价格能一样吗？你们销量数据不同，转化率能一样吗？就算转化率一样，你始终跟不上别人的销量，你知道人家的推广方法吗？哪怕你同样按照人家的推广方法操 作，等你跟上了，你知道市场潜在买家已经被人家卖光了，这个款的客户群体已经基本没有了吗？都是风险!一个优秀的淘宝掌柜并不只是一个运营，他首先要懂这 个产品客户群体的需求
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