淘宝店主的创业故事 网店年销售500万背后的辛酸苦辣

　　项目：冷制手工皂

　　掌柜：小猪

　　级别：一钻石

　　制皂如做饭月赚4000元

　　正是由于对洗衣粉、洗衣皂的过敏，小猪才有了亲自动手制皂的想法，并在愿望达成后，在网上开了一家冷制手工皂专营店。

　　小猪告诉记者，虽然工业香皂早已深入人心，但其中却加入了定型、起泡等化学添加剂，长期使用会对皮肤产生伤害，使角质层变薄。而冷制手工皂主要由食用级别的植物油、碱、蒸馏水根据不同比例调配而成，除了可以起到深层清洁的作用外，还有美白、生发、镇定肌肤等作用。

　　“除了床，家中任何地方都是我的实验场。”小猪表示，其实，卖手工皂赚的就是功夫钱，由于是手工制作，所以即便是一个最简单的配方，也需要用手搅拌5—6个小时，个别配方甚至需要搅拌40个小时，到这时就只能倒班轮流搅拌。而搅拌后还需在40摄氏度的保温箱内放置24小时，冷却后还得至少晾晒一个月。

　　小猪告诉记者，干这行儿最担心的就是下雨，一旦下雨手工皂就会因潮湿“冒汗”，于是就得给手工皂挨个儿“擦汗”，否则手工皂就会出现油斑并发生酸败，这样一来手工皂就无法使用了。

　　投资收益：小猪告诉记者，小店开业近半年来，已日渐步入正轨，目前，每月销售额都在6000元左右，扣除成本后，纯利能达到4000元。而在各项支出成本中，精油的花销最大，一个月需要花费1400元左右。例如有机油，一毫升就得3元钱，而进口的玫瑰精油，5毫升就得800元。

　　经营建议

　　小猪认为，切忌急于求成，要耐心培养潜在买家。同时，网店的售后及售前服务也很重要，有责任心的卖家，会定期对买家进行回访。除此之外，商品的包装也很重要。如果包装不得体，不仅会让买家对商品没有信心，也会使买家感觉卖家不细心。

　　项目：时尚女装

　　掌柜：小曼

　　级别：一皇冠

　　“夫妻档”女装卖遍全国

　　在已经初具规模的辽沈地区网店经营者中，曾担任过淘宝网辽宁商盟首任盟主的小曼算是一个风云人物。

　　小曼创办两年多的“小曼靓衣坊”，就隐藏在沈河区奉天街附近的一栋普通居民楼里，两室一厅的格局，每一寸空间都得到了充分的利用。“客厅是工作间，另外两间屋，有一间