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眼睛就发亮了。因为他目前也在做欧美市场的线上往线下导入、传统OEM往自主品牌导入的战略。
可当我们讨论到线上线下的价格体系的时候，他才晓得可能我们要面临的问题有多麻烦。
跨境电商品牌的线上线下价格体系管理
境电商线上线下定价策略，所长阿米认为，核心问题还是品牌商从线上导入线下的目标，以及愿意为之歌目标所愿意在短期及中长期付出的成本和耐心。
曾经有不同品类的垂直品类卖家，尤其是消费电子产品、时尚服饰包袋鞋帽产品卖家，都曾经找所长谈过一个合作模式：
“几个同一个垂直品类的卖家，把自己的核心品类聚在一起，共同投资一家公司，在欧美建立自己的垂直品类卖场，只卖自己的在线上的爆品热销品。”
从模式上看，貌似逻辑是成立的，因为本身按所长一贯的理论，跨境电商品牌卖家在线上建立独立的品牌站点后，其流量一方面可以导入独立的销售站点或者是如亚马逊这样的第三方平台站点，同时也可以导入其线下的自营或联营卖场。
且不说跨国线下零售所涉及到的从人员、供应链、日常运营、系统对接等问题，我当时就问了一个问题：
制定线上线下价格定价策略的目标永远是：盈利
如果根据现在的国内电商这两年进入线下零售的实际运营经验及跨境电商品牌在我们美国卖场的测销项目反馈来看，所长阿米认为，跨境电商品牌商所需要关注的其外部及内部环境的差异，具体包括
一、不同目标国家的地区中不同品类产品所面临的市场竞争强度
具体来说，同样的美国，且不说中西部，即使是都是发达地区的西部、南部和东部的不同的州郡都存在不同的竞争态势。
二、你的品牌品类与你所面临的线下对手的实际发展阶段和规模
举例子，为什么沃尔玛的主要门店都开在中西部、南部和东部？
三、你与你主要竞争对手在计划打入渠道产品的品质、品牌溢价上存在的具体量化差异
谁都晓得包括沃尔玛、ADLI、TESCO等传统零售商是终端标准消费品零售价格杀手。
四、你所要面对的线下竞争对手目前在线上的战略
他们其实或早或晚都在实施着或者已经实施了多渠道的战略，尤其是欧美的垂直品类品牌贸易零售商，他们占有的线下门店、代理及售后服务点给你们共同的目标客户所产生的不同的购物机会及时间成本(线上／线下)。
不用试图去在一个新的区域去避开传统巨头的锋芒，因为这些所谓新的区域，其实线下顾客的存量和流量都是非常集中在某些热点区域的。
比如目前国内被爆炒的无人售货门店，他们所占据的
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