B2C网站推广经验介绍

　　6/6 定震参加了上海站长联谊会与上海商盟论坛合办的聚会， 一百多位对B2C网站推广有兴趣的朋友共聚一堂以头脑风爆的方式跟两个靶子网站进行交流讨论， 香水相随是只卖香水的网站，运营已有一段时间了， 麦子网则是刚上线两个多月的网站，从网站名称不容易联想网站销售的商品—健康相关的机械设备， 不过借力于传统的资源， 据网站运营者介绍目前已达到获利了， 除了靶子网站外也有不少网站现场提出介绍与大家交流， 其中最令人惊叹的是中国结婚商城——还没真正推广， 网站基本没有啥流量， 但是网站所有广告版位均已售出， 进帐数十万， 可惜现场没有挖出其中关键因素， 但也可从此案例发现网络商务的获利还有许多未知的可能性， 并不局限于某些推广手段而已

　　至于网站推广的方式很多，透过互联网搜索一下， 技巧跟案例也有很丰富的信息， 定震提出两点作为参考

　　一是资源积累：

　　各种推广方式不妨思考一下如何把资源作个积累， 例如搜索引擎营销，除了针对目前的关键词进行SEO或SEM外，有无思考如何引导消费者搜索习惯—搜索网站名称或是搜索一个特定的词来跳脱竞争并积累资源，引导消费者搜索习惯的方式可以体现在网上或线下，例如名片或产品型录留的是网址还是更多信息请搜索“XXX”来引导消费者搜索习惯， 不妨问一下目标族群他们是比较容易记住网址呢？ 还是比较容易记住三四个中文字？

　　同样的运营者也不妨评估在推广模式中是直接就是打出产品让消费者选择买或是不买， 买的留下， 不买走人不留下一点点信息， 或是可以拐个弯， 先给消费者一点甜头留下信息来作资源积累，取得消费者的认同之后再进行销售？

　　二是资源整合

　　此次活动的赞助商中国福网推出了一款套餐，包含了域名，服务器空间，网站平台，企业QQ等等，无异就是资源整合的一种模式， 网站推广过程中一切都依靠自己来积累资源有可能吃力不讨好，透过资源整合可以是个快捷方式

　　资源整合高竿者或能忽悠者兴许能空手入白狼，不过更多时候讲的是互惠双赢甚至于门当户对，好些参加聚会的朋友很积极的介绍本身的服务或是商品，例如论坛营销，呼叫中心等等，如果能事先因应了解参会者的属性并从资源整合的方式思考，而不仅在于平铺直叙的产品介绍，效益应该会更好，这也是对许多网站运营者而言在推广上值得思考的一个课题

　　能作资源整合或交换的项目有不少， 例如专业技术， 例如营业器具或场地，例如业务渠道或业务人力等等， 都可以主动提案或是是释出信息等待提案，借力使力都可以获得事半功倍的效益