B2C网店搜索营销只选对的不选贵的

　　倪经理身处B2C行业，负责上海佳睿服饰有限公司的市场推广，自公司创办以来，他没少为推广的事情费心思。经过多年的搜索推广，倪经理积累了很多经验，还总结了一条生意经：我们不允许任何一个搜索引擎上的潜在客户只看到我们的竞争对手而看不到我们。

　　每当被问及生意经时，倪经理总是津津乐道：“与传统媒体相比，搜索引擎的竞价服务是展示免费、点击才收费，而不同的搜索平台，用户人群又存在一定差异。所以我的观点就是覆盖全部的搜索平台”继选择百度推广之后，倪经理把服饰相关的关键词投到了搜狗、谷歌上。

　　上海佳睿服饰有限公司决不是搜索营销的唯一受益者，随着网络的普及，搜索营销低成本、精准传播的效果凸显，享受到搜索营销实惠的企业也越来越多，凯胜移民留学集团就是其中之一。李总谈到搜索营销颇有感触：“我们之前和百度、谷歌都有接触，09年年初试着增加了搜狗这个平台，公司网站的点击率和业务量都有了明显的增加。经过认真分析，我们发现关键之处在于我们的广告不仅在搜狗搜索结果有体现，竟然还能出现在搜狐各大频道、搜狐邮箱、搜狗邮箱上面，这是意料之外的。因为我们一直很想在搜狐出国频道上作广告可又自觉没有足够资金。”

　　IT业内资深人士的一句话足以证明门户对搜索引擎的助力“不可小觑门户的力量啊！谷歌进军中国，最先考虑的就是和新浪、腾讯的合作。百度后来想做门户也是一个证明。”

　　谷歌是想借助腾讯的门户力量，腾讯却想要拥有主动权，于是，今年和谷歌的合同到期后就分道扬镳了。同样，在品牌营销之路上，“抢得主动权”一样也是企业们渴望的一件事。搜索营销即是凭借着“自主掌控”的特色为众多企业喜爱有加。广州二木商贸的潘经理说：“在多种营销形式上，只有搜索营销是可以自主控制的，你想投放就投放，不想投放可以暂停；想投放全国也可以，只选择一个省区也没问题；今天你想节省一点费用，明天你想多花一点费用，都可以在后台非常简单地控制。” 除了有自主权，潘经理最喜欢的还是花少量钱，不仅可以在搜狗搜索结果上出现，还可以身现搜狐新闻、搜狐财经等高流量频道，“这是其他搜索平台所没有的。”潘经理得意地谈到。

　　上海佳睿服饰有限公司的倪经理讲过一句话：“我们不允许在任何一个搜索引擎上的潜在客户只看到我们的竞争对手而看不到我们”。针对这个问题，搜狗搜索资深营销顾问李强则说“如果客户资金允许，我们一定是建议客户这么做的。但并不是所有的企业都有足够的费用来覆盖所有的推广平台，所以我个人的观点是要根据企业自身需求，对比不同推广平台的特点，寻找适合自己的性价比最高的平台。”